Automatenpedia 1994

Neuauflage Mai 2010

Von Esteka für www.goldserie.de

Goldserie e.V. – 1. Deutscher Verein der Münzspielfreunde

Politisches, Wirtschaftliches und Sportliches

Ereignisse des Jahres 1994

· Januar: Die Deutsche Bahn AG wird gegründet

· 12. Februar: Eröffnung der XVII olympischen Winterspiele in Lillehammer Norwegen. Sie sind die ersten Spiele außerhalb des „normalen“ Zyklus, der vom IOC geändert wurde, um alle zwei Jahre abwechselnd Winter- und Sommerspiele auszurichten

· 27. April: Erste freie Wahlen und damit Ende der Apartheid in Südafrika

· 27. April: Erste freie Wahlen in Südafrika

· 28. September: Schweden/Estland. Untergang der Passagierfähre „Estonia“ auf der Fahrt von Tallinn nach Stockholm. Mit ihr verlieren 852 Menschen ihr Leben. Größte zivile Schiffahrtskatastrophe nach Ende des Zweiten Weltkrieges

· 10. November: Irak erkennt die Grenzen Kuwaits an

· 13. November: Michael Schumacher wird erster deutscher Formel 1 Weltmeister mit insgesamt 92 Punkten. Einen mehr als sein Konkurrent Damon Hill

Nummer 1 Hits 1994

· Meat Loaf: : Would Do Anything For Love (But I Won't Do That)

· Ace of Base: The Sign

· Bryan Adams, Rod Stewart & Sting: All For Love

· Magic Affair: Omen III

· Bruce Springsteen: Streets Of Philadelphia

Politisches aus der Automatenwirtschaft

Pessimismus macht sich in der Branche. Allgemein wird geklagt und gejammert. Schuld daran haben natürlich auch die rechtlichen Rahmenbedingungen, insbesondere auch Entscheidungen der Gerichte. Vergnügungssteuer und Mehrwertsteuer drohen die gesamte Branche zu erdrosseln.

Der ewige Kampf gegen die Vergnügungssteuer eskaliert im Jahr 1994 mit folgenden Meldungen:

Interview in der Automatenmarkt 1/1994 mit Paul Gauselmann:

Automaten-Markt: Wir selbst haben an unserem Erscheinungsort Braunschweig eine Aufstellerinitiative ins Leben gerufen. Die ersten Kontakte zur Kommunalpolitik stehen bereits. Dann wird uns aber entgegengehalten, wir sollten erst mal Beweise bringen, daß die Vergnügungssteuer nicht mehr zu verkraften ist.

Gausehnann: Das ist doch dummes Zeug, was da so von seiten einiger Kommunalpolitiker geredet wird. Gehen diese Leute denn mit geschlossenen Augen durch die Wirklichkeit? Es kann doch nicht unbemerkt geblieben sein, daß von acht großen Spielstättenketten bereits fünf pleite sind! Welche Beweise für den erdrosselnden Charakter der Kumulierung von Mehrwert- und Vergnügungssteuer sollen wir denn noch beibringen! Ich bin ganz sicher, daß diese Steuerbelastung zumindest in ihren Auswirkungen verfassungsrechtlich nicht haltbar ist. Ein erstes Signal erwarte ich bereits vom Europäischen Gerichtshof, der vom Hanseatischen Oberverwaltungsgericht in Sachen Mehrwertsteuerpraxis zur Stellungnahme aufgefordert worden ist. Die anderen europäischen Länder haben sich klar gegen die deutsche Auffassung ausgesprochen, wonach jede eingeworfene Münze gleich Umsatz ohne Abzugsmöglichkeit ist.

In der Automatenmarkt 5/94 wird eine Resolution des Automatengewerbes vorgestellt, die von allen Automatenunternehmern und ihren Angestellten unterzeichnet dem Petitionsausschuss des Bundestages und der Landtage zugestellt werden soll. Eigentlich ist es ein Wunder, dass es heute, im Jahre 2007, immer noch Automatenhersteller und –aufsteller gibt.

AKTION: STOPPT DEN VERGNÜGUNGSSTEUERWAHNSINN

Schluss mit dem Würgegriff

Mit Massenpetitionen bei Bund und Ländern will die Unterhaltungsautomatenwirtschaft nach der Sommerpause Aufmerksamkeit für ihre Probleme in den Parlamenten wecken

Der Automaten-Verband Baden-Württemberg hat, wie gemeldet, den Anfang gemacht. Eine Unterschriftensammlung für eine Petition gegen den Sperrzeitenterror hat bereits begonnen. Eine weitere Petition gegen den Vergnügungssteuerwahnsinn soll folgen. Gleichzeitig wird dann eine ähnliche Aktion in allen Bundesländern gestartet, in denen Höchstsätze für die Vergnügungs- oder Automatensteuer nicht durch ein Landesgesetz geregelt sind. Eine solche Regelung besteht außer in den Stadtstaaten nur in den Bundesländern Brandenburg, Nordrhein-Westfalen, Rheinland-Pfalz und Saarland.

Schlimmer noch als die Vergnügungssteuer bedroht die multipliziert erhobene Umsatzsteuer das Automatengewerbe. Jede Belastung allein wäre notfalls zu verkraften. Erst durch die Häufung (Kumulation) droht Erdrosselung. Darum werden die Spitzenverbände der Unterhaltungsautomatenwirtschaft beim Bund die Bildung einer Arbeitsgruppe einfordern, von der die verschiedenen restriktiven Maßnahmen im einzelnen und in ihrer Gesamtheit überprüft und Übersteuerungen vermieden werden sollen. Auch dafür ist eine Petition vorgesehen, für die Unterschriften von Branchenangehörigen, ihren Familien, den Gastwirten sowie Spielgästen gesammelt werden. Die damit unterstützte Petition hat folgenden Wortlaut:

„Spielhallenflut" und „Spielsucht" haben in den vergangenen Jahren als Schlagworte die politische Diskussion über das Spielgewerbe auf Bundes-, Landes- und Gemeindeebene geprägt. Wie so oft war das Schlagwort dem Augenmaß bei der Einschätzung der wirklichen Gefahren für den Einzelnen und die Allgemeinheit sowie bei der Wahl der Abhilfe versprechenden Maßnahmen abträglich. Daß auch der Unterhaltungsautomatenwirtschaft die Grundrechte des Grundgesetzes zur Seite stehen und sich daher die in diesem Bereich Tätigen auf die Berufsfreiheit berufen können, und daß das Spielen auch an Geldspielgeräten zur grundrechtlich verbürgten allgemeinen Handlungsfreiheit gehört, bleibt weitgehend unbeachtet. Die nicht zu bestreitende Kompetenz des Staates zur Mißbrauchsabwehr wurde in einer Weise genutzt, die nicht nur aus Sicht der Unterhaltungsautomatenwirtschaft eine Ausgewogenheit von grundrechtlich verbürgter Freiheit und grundrechtlich zulässige Freiheitsbegrenzung vermissen läßt.

Bund, Länder und Gemeinden haben zudem, seit sich vor einigen Jahren mit der wachsenden Freizeit und dem wachsenden Einkommen eine rasche Entwicklung des Gewerbes abzuzeichnen schien, das ihnen zur Verfügung stehende gesamte Instrumentarium eingesetzt, ohne die verschiedenen Maßnahmen aufeinander abzustimmen. Derzeit wirken die in derAnlage aufgelisteten Veränderungen, vor allem in den Bereichen des Spielrechts und des Baurechts, des Umsatzsteuerrechts und des Vergnügungssteuerrechts und nicht zuletzt die Verlängerungen der Sperrzeit, und zwar jeweils einander verstärkend, derart massiv auf die Branche ein, daß nicht nur die einstmals befürchete Entwicklung gehemmt wird. Vielmehr sieht sich das Gewerbe in einem„ Würgegriff". Rückläufige Verkaufszahlen bei den Spielgeräten, damit verbunden Kurzarbeit und Arbeitsplatzverlust bei den Geräteherstellern,

Betriebsschließungen und in letzter Zeit sogar die stark wachsende Zahl der Konkurse von bundesweit tätigen Spielhallen-Filialunternehmen erweisen sich als alarmierende Indikatoren eines regulativen Übermaßes. Ungereimt erscheint auch, daß man sich der Automatenwirtschaft gegenüber zur Rechtfertigung derart einschneidender Maßnahmen auf Gefahren der „Spielsucht" beruft, daß dieses Argument aber gegenüber den von den öffentlichen Händen getragenen Spielbanken und ihren Automatensälen, letztlich gegenüber allen staatlich konzessionierten Glücksspielen, nicht zählt. Offenkundig wird hier ein und dieselbe Sache mit zweierlei Maßgemessen. Mit unserer Unterschrift möchten wir auf diesem Mißstand hinweisen und uns dafür aussprechen, daß möglichst rasch eine Arbeitsgruppe gebildet wird, die sich aus Repräsentanten der verschiedenen Entscheidungsebenen zusammensetzt. Sie soll die Wirkungen der verschiedenen restriktiven Maßnahmen im einzelnen und in ihrer Gesamtheit fortlaufend überprüfen, Vorschläge erarbeiten, um den Übersteuerungen entgegenzuwirken, und alle künftigen Maßnahmen koordinieren sowie auf die Umsetzung ihrer Vorschläge hinwirken.

Wortlaut der Petition und Unterschriftenlisten werden in Kürze allen Automatenunternehmen über ihre Verbände und den Fachgroßhandel zugestellt.

Mit dem Innenminister des Landes Baden-Württemberg, Frieder Birzele, wurde in der gleichen Automatenmarkt ein Interview geführt unter der dicken Überschrift:

Wie fühlt man sich als Existenzenkiller, Herr Minister ?

Auf einer Sitzung des Deutschen Automaten Verbandes beschreibt der damalige Vorsitzende, Karl Besse, die aktuelle Lage:

Als herausragendes Ereignis in 1993 bezeichnete er das 40 Pfennig-Spiel. Seine Warnung vor zu großer Euphorie bei den neuen Geräten, habe sich bestätigt. Im Schnitt hätte das 40 Pfennig-Spiel keine Umsatzsteigerungen eingebracht. Gleichzeitig sei aber auf allen Ebenen ein Konjunkturrückgang festzustellen gewesen - auch die Spielgäste selbst müßten finanziell kürzer treten. „Unsere Gäste zeigen aber Ermüdungserscheinungen", meinte Besse. „Und das liegt zumeist an der mangelnden Attraktivität der Geräte. Nur können wir dafür nicht die Industrie allein verantwortlich machen. Es sind die Regeln, die uns hier Grenzen setzen."

Auf der einen Seite werde vom Verordnungsgeber alles reglementiert. Auf der anderen Seite trete der Staat, zum Beispiel mit seinen Casinos und Lotterieveranstaltungen, in Konkurrenz mit der Automatenbranche. Das sei ein Widerspruch.

„Der Staat schreibt uns Restriktionen vor und eröffnet gleichzeitig neue Casinos - das ist Schizophrenie! Mit dieser Doppelzüngigkeit dürfen und können wir uns nicht abfinden. Wir müssen dagegen kämpfen", forderte Besse. Gleichzeitig appellierte er aber auch an die Industrie, noch mehr Kraftanstrengungen in den innovativen Bereich zu legen. Aber auch der Aufsteller selbst sei Mitlieferant von neuen Ideen und sollte sich dazu in den verschiedenen Gremien immer wieder äußern. Nur mit neuen Ideen könne man neue Kunden gewinnen und alte zurückerobern.

Die Suchtdiskussion war im vollem Gange, und die Automatenbranche fühlte langsam Oberwasser gegen den „Intimfeind“, dem Psychologen Dr. Gerhard Meyer. In einem Gegengutachten“ ist plötzlich der Psychologe selbst schuld an der Existenz Spielsüchtiger:

PROF. DR. FRIEDHELM SCHILLING Darum sind Meyers Behauptungen falsch Das dem Geldspielgerät angelastete Suchtpotential durch hohe Gewinnaussichten (bei 30 Pfennig Einsatz sei in einer Hunderter Sonderserie mit einem Gewinn von 150 Mark zu rechnen) ist widerlegt. Bei einem Einsatz von 30 Pfennig beträgt der Höchstgewinn drei Mark abzüglich 30 Pfennig Einsatz = 2,70 Mark. Dieser Höchstgewinn kann jedoch weiter riskiert werden. Der höhere theoretische Gewinn mündet dann in Sonderspielserien. Er wird also später ausgezahlt. Aber immer nach dem Grundsatz höchstens das Zehnfache des Einsatzes pro Spiel. Um in einer Hunderterserie 150 Mark dem Automaten zu entlocken, müssen mindestens 60,30 Mark aufgewendet werden. Und dafür muß der Spieler durchschnittlich eine Stunde an dem Automaten spielen. Geldspielgeräte sind daher keine Glücksspiele, sondern Unterhaltungsautomaten mit Gewinnmöglichkeit im Sinne des Gesetzgebers. Im Gegenteil: Der Häufigspieler verliert ziemlich genau 40 Prozent seines Einsatzes. Er bezahlt für die Benutzung des Unterhaltungsautomaten. Er kann also gar nicht gewinnen! Dadurch jedoch, daß dem Spieler eingeredet wird, dies sei ein Glücksspielgerät, versucht er ständig neu, sein Glück zu machen. Darum ist davon auszugehen, daß durch die Thesen der Anhänger des Suchtmodells die Problematik an den Geldspielautomaten erst entstanden ist.

Stachel der Erfolglosigkeit

Ein Politiker führt über Jahre einen Feldzug gegen die Automatenwirtschaft. Ein harmlosen Freizeitvergnügen wird verteufelt und stranguliert. Da werden schon mal schwere Geschütze gegen die Politik aufgefahren.

Mai 1987: Der Göppinger SPD-Abgeordnete Frieder Birzele stellt im Landtag von Baden-Württemberg einen Antrag - Drucksache 9/4436 -, in dem die Landesregierung aufgefordert wird, eine Reihe von restriktiven Maßnahmen gegen die Unterhaltungsautomatenwirtschaft einzuleiten.

Am 7. August des gleichen Jahres lehnt die Landesregierung die Vorstellungen des Antragstellers unter anderem mit dem zentralen Hinweis auf geltendes Verfassungsrecht ab. Mit erfrischender Offenheit stellt die Landesregierung im übrigen fest, daß die Spielstättenentwicklung Spiegelbild eines wachsenden Interesses der Bevölkerung an diesem Freizeitangebot ist. Die Entwicklung stehe offensichtlich damit im Zusammenhang, daß die arbeitsfreie Zeit stetig zunehme und sich nicht wenige Menschen für die Nutzung ihrer Freizeit von dem Unterhaltungsangebot in Spielhallen angesprochen fühlten. Der Begründung von Herrn Birzele, wonach ein Eingreifen unter jugendschutzpolitisehen Gesichtspunkten notwendig sei, widerspricht die Baden-Württemberger Landesregierung, indem sie betont, „ ... daß die Spielhallenbetreiber die Jugendschutzvorschriften durchweg einhalten. Weder von der Polizei noch von den für den Jugendschutz verantwortlichen Institutionen seien Klagen über Verstöße gegen § 8 JÖSchG laut geworden."

Alles in allem eine deutliche Abfuhr für den Antragsteller.

Der Stachel der Erfolglosigkeit sitzt tief. Sechs Jahre später, Herr Birzele ist inzwischen zum Innenminister avanciert, setzt er seine Attacken gegen die Branche fort. Auf allen Feldern, die im Rahmen seiner weitverzweigten Kompetenzen Bezug zur Unterhaltungsautomatenwirtschaft haben, manifestiert sich seine Abneigung in Form von Unterlassungen und Restriktionen. Konkret: Dem ausufernden Treiben einiger Kommunen bei der Festsetzung astronomischer und erdrosselnder Vergnügungssteuersätze sieht er - obgleich zum Ressort des Innenministers die Kommunalaufsicht zählt - tatenlos zu. Den ganz großen Knüppel holt er zum Jahresende 1993 heraus. In einer Nacht- und Nebelaktion - die selbst bei den meisten Kommunen zu Irritationen führt - bringt er eine Verordnungsänderung auf den Weg, nach der die Sperrzeit für Spielstätten bereits um 22 Uhr statt vorher um 24 Uhr beginnt. ngesichts dieser einschneidenden Maßnahme fragt sich der neutrale Beobachter, welche konkreten Gründe ein solches Vorgehen rechtfertigen. Sorge vor einem angeblichen Spielstätten-Boom wie schon 1987? Wohl kaum. Statt steigender Spielstättenzahlen gibt es eine ansteigende Tendenz zu Schließungen. Baden-Württemberg bildet ohnehin das Schlußlicht bei der Spielstättendichte im Vergleich zu allen anderen Bundesländern. Die Spielstättendichte liegt 50 Prozent unter Bundesdurchschnitt! So muß dann plötzlich das Schlagwort von den „Problemen in den Kommunen" herhalten. Bis zur Stunde jedoch warten wir vergebens darauf, daß statt solcher pauschalen und unbelegten Verdächtigungen Roß und Reiter genannt werden.

So stellt sich denn zwangsläufig die Frage, welche Geisteshaltung und welche Absichten hinter einem Vorgehen stecken, an dessen Ende der ökonomische Exitus eines mittelständischen Wirtschaftszweiges absehbar ist. Wir verspüren heute in vielen Lebensbereichen eine subtile Art von wachsender Zensur. Verantwortlich hierfür ist auch jener Politiker, der meint, den Bürger vor einem harmlosen Freizeitvergnügen schützen zu müssen, das er - ohne Rücksicht auf das demokratische Toleranzgebot - für negativ hält. Er schickt sich damit an, seine partikulare Moral und mehr noch, seinen individuellen guten Geschmack, zur Norm zu erheben. Dabei bleiben grundsätzlich Freiheitsrechte auf der Strecke, werden eingeschränkt oder geopfert auf dem Altar angeblich moralischer Wertestandards oder Wertenormen. Der Schweizer Soziologe Prof. Werner Fritschi stellt genau diese Art der Normierung in Frage und betont:

In einer pluralistischen Gesellschaft ist eine objektivierbare, allgemein gültige und verbindliche Wertnorm kaum mehr formulierbar. Im Gegensatz zu jener früher geschlossenen Denkwelt, mit einer verbindlichen Ethik, sind heute die Meinungen und die Ideologien über das, was schädlich sei oder nicht, derart vielfältig und widersprüchlich, daß ein politischer Konsens kaum mehr besteht, und damit die Anwendung von restriktiven Bestimmungen a priori fragwürdig wird.". Und er fragt weiter, ob die moralischen Entrüstungen und Stellungnahmen todernster Moralisten, die mit verbissener Miene restriktive Maßnahmen fordern, nicht oft als Ersatz für das fehlende Verständnis in technischen Dingen und psychologischen Zusammenhängen dienen, wobei Verteufelung der Technik und Kulturpessimismus Arm in Arm gehen.

Spiele sind immer Spiegel ihrer Zeit. Moderne Spielstätten sind nichts anderes als ein typisches Produkt unserer sogenannten Freizeitgesellschaft. Wer etwas genauer hinsieht, der merkt sehr schnell, daß sich in Spielstätten die soziale Wirklichkeit widerspiegelt, daß Spielen an Unterhaltungsgeräten für viele Menschen auch eine kompensatorische Antwort auf die Belastungen der oftmals kollektiven Arbeitswelt darstellt - eben ein Stück individueller Freiheit. Das alles verträgt sich naturgemäß nicht mit den Auffassungen jener Tugendwächter von eigenen Gnaden, die davon überzeugt sind, mit ihrer Haltung das sogenannte sittliche Empfinden der Gesellschaft zu verkörpern. irzeles Version vom mündigen Bürger kann und darf so nicht akzeptiert werden. Er möge sich zu Herzen nehmen, welche von hohem demokratischen Verfassungsverständnis getragene Position sein SPD Kollege Franz Müntefering, Arbeits- und Sozialminister des Landes NordrheinWestfalen, in diesen Fragen nachlesbar einnimmt: „In einer pluralistisch ausgerichteten Gesellschaft, in der dem einzelnen Menschen ein Höchstmaß an persönlicher Freiheit zur Verfügung steht, kann nicht gleichzeitig der Staat dieses Grundrecht des Bürgers in der Weise umkehren, indem erhebliche Beschränkungen für gesellschaftlich akzeptierte Freizeitbereiche verordnet werden, nur weil sie für eine geringe Anzahl von Menschen ein Problem bedeuten, für die Vielzahl der Menschen aber eine wünschenswerte Verwirklichung ihres Spielbedürfnisses mit Unterhaltungswert darstellen."

Birzele übersieht völlig, wenn er heute mit restriktiven Schritten seinen Unmut über das vergebliche Bemühen in 1987 Luft machen möchte, daß in der Zwischenzeit die Branche erheblich eingeengt und zur Ader gelassen wurde. Die novellierte Baunutzungsverordnung trat am 26. Januar 1990 in Kraft. Die Baugebietskategorien, in denen Spielstätten allgemein zulässig sind, reduzierten sich von sechs auf eine einzige. In der Spielverordnung erfolgten weitere restriktive Eingriffe, die zu Attraktivitätsverlusten bei Geldspielgeräten führten. Das gleiche gilt für die freiwilligen selbstbeschränkenden Vereinbarungen mit der Bundesregierung, die allesamt eine Einigung bedeuten. Gigantisch gewachsene Belastungen durch branchenspezifische Mehrwert- und Vergnügungssteuerregelungen traten in Kraft und führten zu einem Anwachsen von Konkursen und Arbeitsplatzverlusten. ie verträgt sich das alles mit unserem Grundgesetz und unserer Wirtschaftsverfassung? Die Ausübung des Spielhallengewerbes steht grundsätzlich unter dem Schutz des Artikels 12 des Grundgesetzes. Der Staat hat durch unzählige Gesetze und Verordnungen für den Unternehmer Rahmenbedingungen und damit einen Vertrauenstatbestand geschaffen. Eine Marktwirtschaft kann jedoch nur funktionieren, wenn die zugrundeliegende Rechtsordnung zumindest mittelfristig stabil ist. Diese Verläßlichkeit der wirtschaftspolitischen Rahmenbedingungen ist der Nährboden für jedes unternehmerische Engagement. Wie soll ein Unternehmer verantwortlich planen, investieren, langfristige Verträge abschließen und auf dieser Basis ein Return an Investment errechnen, wenn in kurzen Abständen die wirtschaftspolitischen Rahmenbedingungen geändert werden und zwar in einer Weise, die ein Überleben nahezu unmöglich machen. n einem Seminar des Deutschen Instituts für Urbanistik zum Thema Spielstätten hat im August 1988 der damalige Ministerialrat im Wirtschaftsministerium von Nordrhein Westfalen Dr. jur. Michael Manke warnend den Zeigefinger erhoben und erklärt: „Artikel 12 des Grundgesetzes, der die Berufsfreiheit schützt, läßt ohne Zweifel das Recht des Staates, die Art der Berufsausübung zu regeln, unangetastet. Es ist jedoch unstreitig, daß Ausübungsregelungen de facto einem vollständigen Berufsverbot gleichkommen können, nämlich dann, wenn sie von einer bestimmten beruflichen Tätigkeit grundsätzlich abschrecken, weil sie diese völlig unrentabel machen.

Gewerberechtlichen Regelungen und Einschränkungen dürfen also keine imaginären Gefahren zugrunde gelegt werden, sondern derartige Gefahren müssen beweisbar sein, und wenn von Gefahren die Rede ist, müssen diese sich konkret auf ein überragendes Gemeinschaftsgut beziehen. Hat Herr Birzele eigentlich nicht zur Kenntnis genommen, was sein Kabinettskollege Wirtschaftsminister Dr. Spöri hierzu schriftlich in Zusammenhang mit der beabsichtigten Einführung der Sperrzeitverlängerung - die er nachdrücklich ablehnt - geäußert hat: „Die geplante Beschränkung der Berufstätigkeit der Automatenunternehmer wäre auch wohl verfassungsrechtlich nur in überwiegendem Gemeinwohlinteresse zulässig. Entsprechende Tatsachen, die ein solches Gemeinwohlinteresse belegen könnte, sind bislang nicht erkennbar." emerkenswertes spielte sich zum gleichen Zeitpunkt ab, da der Innenminister die Schließung der gewerblichen Spielstätten schon ab 22 Uhr verfügte. Der Automatensaal der Spielbank in Baden-Baden verlängerte seine Öffnungszeit von 24 auf 1 Uhr. Die Errichtung einer weiteren Spielbank in Baden-Württemberg fand die Zustimmung der politischen Gremien. Sinnigerweise dachte der Baden-Badener Oberbürgermeister gleich laut darüber nach, daß der Angebotsschwerpunkt der neuen Spielbank ein Automatensaal sein sollte. Da paßt es gut ins Bild, wenn man der lästigen Konkurrenz - den gewerblich betriebenen Spielstätten - Schonkost verordnet. eit 1950 hat das Land Baden-Württemberg insgesamt zwei Milliarden Mark - in Ziffern 2.000.000.000,DM - als Spielbankabgabe von der Spielbank BadenBaden erhalten. Vor diesem Hintergrund ist es verständlich, daß mit Blick auf die schwierige Haushaltssituation der öffentlichen Hände die SPD-Fraktion im Landtag gleich drei weitere Spielbankenstandorte fordert. Auch die Städte möchten an dem Geldsegen partizipieren und haben sich fleißig als Standortgemeinden beworben. Als da sind: Überlingen, Freudenstadt, Schwetzingen, Bad Mergentheim, Bad Wildbad, Freiburg, Ludwigsburg, Badenweiler und Stuttgart.

Die Unterhaltungsautomatenwirtschaft hat keine Vorbehalte gegen diese staatlichen oder staatsnahen Spielbanken und ihre Automatensäle, aber sie wehrt sich verständlicherweise gegen zweierlei Maß. Sie wehrt sich dagegen, daß Herr Birzele wieder einmal in auffälliger Weise dokumentiert, daß Spielstätten eine Spielwiese für populäre demokratische Entrüstungen sind, auf der man seine Muskeln spielen lassen kann, dagegen Spielbanken und ihre Automatensäle als wirtschaftlicher Partner von Staat und Kommune offensichtlich eine Tabuzone darstellen, vor der demokratische Kritikfähigkeit endet. esümee: Herr Birzele begreift offensichtlich nicht, daß seine Maßnahmen für einen ganzen Wirtschaftszweig strangulierenden Charakter haben. Er bedroht das Lebenswerk von Menschen, die sich im Vertrauen auf die Zuverlässigkeit staatlicher Rahmenbedingungen eine mittelständische Existenz aufgebaut haben, ganz zu schweigen von tausenden von Arbeitsplätzen, die er ernsthaft gefährdet. Er beschneidet einen Teil der Freizeitautonomie des mündigen Bürgers ebenso wie das innovative Engagement einer High-Tech-Branche.

Auf der Strecke bleiben wieder einmal wichtige Elemente unserer politischen Kultur wie das Prinzip der sozialen und geistigen Offenheit und Toleranz und nicht zuletzt das Vertrauen in die Kompetenz und Souveränität der Mandatsträger in unserer Demokratie. Wen wundert es da noch, wenn immer mehr Bürger den Wahlen fernbleiben oder ihre Stimme radikalen politischen Gruppierungen geben. aum vorstellbar, daß ein exponierter Repräsentant der traditionsreichsten demokratischen Partei in Deutschland sich solches wünscht.

Für eine Rückkehr zur Vernunft braucht sich niemand zu schämen - auch Frieder Birzele nicht.

Hans-Dieter Morgenstern Geschäftsführer Merkur Beirat

Wenn die „bösen“ Politiker sich dann mal im positiven Sinne für die Automatenindustrie interessieren, ist dies im Automaten-Markt einen Leitartikel wert. Hier der ehemalige Ministerpräsident Beck bei NSM-Löwen.

Spielautomaten Light

Der Vorschlag eines Politikers zu „einfachen“ Geräten trifft nicht auf Gegenliebe der Automatenindustrie.

Lichtplanken

Bier, Zigaretten, Cola. Alles gibt es heutzutage auch in einer sogenannten Lightversion. Weniger Genuß, mehr Reue! Das ist im Trend.

Die neueste Masche sind Spielautomaten light! Der SPD-Bundestagsabgeordnete Dr. Ulrich Böhme hat diese Idee gehabt. Ohne Sonderspiele und ohne Risikoleiter, Mindestspieldauer 30 Sekunden. Und während es bei Zigaretten, Bier und Cola wenigstens auch vollwertige Alternativen gibt, soll nach Böhme der Spielautomat light zum Standard erhoben werden.

Mit welcher fachlichen Qualifikation macht dieser Volksvertreter Vorschläge zur Veränderung des Unterhaltungsspiels mit Geldgewinnmöglichkeit? Es scheint ihm entgangen zu sein, daß schon die geltenden 15 Sekunden Spieldauer das Spielen an mehreren Geräten gleichzeitig herausfordern, weil sie den Spielgast nicht ausreichend fesseln. Von Betriebswirtschaft scheint er auch noch nichts gehört zu haben. Sonst wüßte er, laß sich angesichts der übermäßigen Steuerbelastung schon jetzt ias Aufstellen von Spielautoma;en kaum noch lohnt. Würden seile Lightvisionen Wirklichkeit, nüßten Aufsteller noch Geld Irauflegen. Und weil kein Kaufnann vom Zusatz leben kann, vürde das Gewerbe schnell zu7unde gehen.

Genau das scheint dieser Volksvertreter im Hinterkopf zu haben. Er mischt a einer Gruppe mit, die unserer tranche mit sektiererischem Eifer ans Leder geht. Unter dem biedermeierlichen Vorwand, Menschen von der sogenannten Spielsucht abzubringen. Warum wegen einer geringfügigen Zahl von Exzessivspielern einer überwältigenden Mehrheit von normal Veranlagten der Spaß verdorben werden soll, bleibt offen.

Ich selbst zum Beispiel saufe gern. Je höherprozentig, um so lieber. Und wenn ich es gelegentlich übertreibe, dann brummt mir am nächsten Tag der Schädel so sehr, daß ich sechs Wochen lang keinen Alkohol ertragen kann. Ich bin gesund! Ich weiß, daß es Kranke gibt, deren Körper nicht so normal reagiert. Etwa vier Prozent der Gesamtbevölkerung. Erheblich mehr, als es Exzessivspielgefährdete gibt. Sie brauchen Hilfe. Aber doch nicht in der Form, daß ich gezwungen werde, künftig nur noch alkoholfreies Bier oder einprozentigen Kognak zu schlürfen. Ebensowenig darf das Geldspiel nicht noch langweiliger werden, als es durch die vielen restriktiven Vorschriften sowieso schon geworden ist.

E ine Lightversion könnte ebenso wie viele Gesetze die Spielverordnung vertragen. Die Vorschriften ließen sich auf einen Verhältnisbetrag zum Durchschnittseinkommen reduzieren, der höchstens in einer Stunde verloren werden darf. Das ließe sich dank High-Tech auf vielfältige Weise umsetzen. Die Spiele wären wieder spannender, ohne das Schutzbedürfnis des Staates im geringsten zu verletzen.

Beim Stand der Technik in den fünfziger Jahren war es noch notwendig, Höchsteinsatz, Höchstgewinn, Mindestauszahlquote und Laufzeit im einzelnen vorzuschreiben. Die Technik ist in vier Jahrzehnten rasant fortgeschritten. Die Paragraphen sind noch immer auf die Anforderungen der fünfziger Jahre ausgerichtet. Und jetzt möchten Leute wie der Abgeordnete Böhme am liebsten die Zeit noch weiter zurückdrehen.

D as englische Wort light hat viele Bedeutungen. Unter anderem heißt es Erleuchtung. Davon möchte ich in diesem Zusammenhang nicht sprechen. Ausgesprochen wird es wie das deutsche Leid oder Leit. Dazu gäbe es eine Menge passender Verbindungen. Leitplanken zum Beispiel. In der Schreibweise Lightplanken könnte man Bretter daraus machen - vorzugsweise vorm Kopf zu tragen.

Das Scheingefecht um die „Spielsucht"

Branchenkritiker auf dem Rückzug - und vor neuem Angriff.

Einem Großteil der deutschen Bildungsbürger geht das Wort von der „Spielsucht an Automaten" oft sehr leicht über die Lippen. Logisch! Dostojewskis Roman „Der Spieler" steht schließlich im Bücherschrank. Gelesen haben ihn zwar die wenigsten. Aber das macht ja nichts. Das braucht man auch nicht. Um über das Phänomen zu urteilen, müssen ja nicht erst Hunderte von Seiten verschlungen werden.

Wirklich nicht? Ein kurzer Blick in den guten alten Dostojewski würde schon die ersten Zweifel bringen. Sein Spieler würde genauso müde lächelnd vor den deutschen Geldspielgeräten stehen wie der renommierteste amerikanische Wissenschaftler in Sachen „Glücksspiel", Professor Custer, der die Geräte als „Peanuts", also praktisch „Kinderkram", bezeichnete.

„Wie ist es dann zu erklären", fragte der ehemalige TV-Moderator und Podiumsleiter bei der Marburger Tagung „Spielen an Automaten" Hans-Ullrich Spree, „daß das Casino-Spiel überhaupt nicht diskutiert wird, das Unterhaltungsgerät mit Gewinnmöglichkeit steht aber im Mittelpunkt heftigster Diskussionen?"

Mögliche Antwort: Die Branche hat mit viel Kreativität über Jahre hinweg daran gearbeitet, jede Form von münzbetriebener Unterhaltung zum Massenphänomen zu machen. Entsprechend muß sie sich auch mit den Problemen auseinandersetzen, die damit einhergehen. Das Auto, einst erstrebenswertes Ziel, um sich den Traum von beinahe unbegrenzter Freiheit zu verwirklichen, steht im Stau und im Kreuzfeuer ökologi

scher Kritiker. Der Skiurlaub, begleitet von Schneeromantik und dem Gefühl unbeschwerten Gleitens, endet immer öfter in der Kniechirurgie und beim schlechten Gewissen über die Zerstörung der Bergwelt. Das Muster bleibt immer gleich.

Wirtschaftlicher Erfolg, in welcher Konsumbranche auch immer, ist ohne Massenkonsum nicht zu haben. Und der wiederum geht nicht ohne Probleme und Neider ab. Das ist ganz einfach so.

Bleiben die Fragen, wie groß die Probleme sind und wie damit umgegangen werden kann. Wie viele Menschenleben jährlich der Traum vom Auto kostet, wissen wir ziemlich genau. Wie viele Knochen auf den Skipisten brechen, läßt sich auch exakt ermitteln. Wie viele Menschen Probleme mit dem Spiel haben, und es gibt diese Menschen, darüber schwanken die Angaben doch ganz erheblich. 160 000 schätzt Automatenkritiker Dr. Meyer. Die einzige bislang fundierte Erhebung landet dagegen bei gerade mal zehn Prozent dieser Schätzung. Rund fünf Millionen Kunden hatte die Münzspielbranche im letzten Jahr. Die Relation der Zahlen sagt im Prinzip alles und verführt zu der Frage: Wo bitte ist das Problem?

Die Probleme liegen im Einzelfall, keine Frage. Jeder Verkehrstote, jeder Skiunfall ist einer zu viel. Das gleiche gilt für jeden mit problematischem Spielverhalten. Was läßt sich dagegen tun? Die Autohersteller machen die Autos sicherer, die Skiindustrie verbessert ihr Material, die Automatenbranche beschränkt sich selbst in der Umsetzung möglicher Spielanreize. Mit Auto, Skiern und Automat umgehen muß der Mensch letztlich selbst. Wie damit umgegangen wird, hängt entsprechend ebenfalls von diesem Menschen ab. Weder Auto noch Skier noch Automat sind suchtauslösende Drogen, denen man hilflos ausgeliefert wäre. Das beweisen Millionen von Gegenbeispielen.

Das haben die Propagandisten der „Spielsucht" inzwischen auch gemerkt. Jede neue wissenschaftliche Untersuchung, wie die jüngste Forschungsarbeit von Professor Schilling, widerlegt ihre Thesen. Trotzdem wird mehr oder weniger starr an dem Vorwurf festgehalten und nur scheibchenweise der Rückzug eingeleitet. Der Grund? Die Branchenkritiker brauchen Zeit, die nächste Front aufzubauen. Es wird versucht, der Branche eine Diskussion anzuhängen, die dem Geldspiel den Vorwurf des Glücksspiels macht. Trotz gesetzlicher Rahmendaten, trotz PTB und wider besseres Wissen arbeitet Dr. Meyer hartnäckig an dieser These. Das ist zwar nicht ganz neu und hatte bislang keinen Erfolg. Aber eines sollte die Branche aus der Vergangenheit gelernt haben: kein Vorurteil ist abwegig genug, um nicht von irgend jemandem zwecks Profilierung aufgegriffen zu werden. Die Branche sollte sich also nicht wieder von einer Gespensterdiskussion kalt erwischen lassen. Es ist genug Zeit, um die richtigen Argumente für den richtigen Zeitpunkt zu sammeln. Der Streit um die „Spielsucht" an Automaten ist jedenfalls nur noch ein Scheingefecht und Ablenkungsmanöver.

Letzte Strophe vom Überlebenslied

Wie immer und zu jeder Zeit ihrer fünfzigjährigen Geschichte steht der Automatenunternehmer am Abgrund. Von einer Verbandsversammlung.

Der Vorsitzende des „Forum junger Unternehmer“, Mirko Botta, wies in seiner Begrüßung darauf hin, daß 1993 viele Automatenunternehmer die letzte „Strophe vom Überlebenslied" angestimmt hätten. Nie sei die Überlegung, den Betrieb zu schließen, berechtigter gewesen. Als Gründe dafür nannte Botta Kundenschwund, hohe Investitionen, staatliche Reglementierungen und mangelnde Geräte-Innovationen.

„Um aus dieser Misere heraus und wieder in die richtige Bahn zu gelangen, kommt es vor allem darauf an, das Geldspielgerät selbst wieder in ein positives Licht zu rücken", so der Vorsitzende.

Es sei wichtig, der Öffentlichkeit deutlich vor Augen zu führen, daß das Geldspielgerät absolut harmlos sei. Auffallend dabei, so Botta weiter, daß sich die Kritik am Geldspielgerät vorrangig gegen den Spielstätten Standort richte und nicht gegen das Gerät in der Gaststätte.

Absage an die Kirchturmpolitik

Wenn die Merkur-Sonne strahlt, dann strahlt die ganze Branche. Glaubt Paul Gauselmann, und die Geschichte gibt ihm recht.

Seit dreizehn Jahren ist Paul Gauselmann, der in diesem Jahr 60 wird, Vorsitzender des Verbandes der Deutschen Automatenindustrie. In diesem Gespräch lassen wir ihn zurück- und nach vorn blicken

AUTOMATEN MARKT: Sie sind jetzt volle dreizehn Jahre Vorsitzender ,des Verbandes der Deutschen Automatenindustrie, Herr Gauselmann. Wird Ihnen etwas unheimlich zumute bei dieser Dreizehn, die ja als Unglückszahl gilt?

Paul Gauselmann: Nein absolut nicht. Dieses dreizehnte Jahr wird eher ein sehr positives Jahr für unsere Branche werden. Denn in diesem Jahr wird es uns gelingen, einen erheblichen Teil der größten Krisenphase, die unsere Branche bisher erlebt hat, zu bewältigen.

AUTOMATEN MARKT: Starke Worte in einer Situation, in der viele Branchen mächtig von der Rezession geschüttelt werden.

Gauselmann: Was heißt hier „starke Worte". Ich rede von Fakten.

AUTOMATEN MARKT: Blitzschnelle Analyse und klare Worte werden allgemein als Ihre besonderen Stärken anerkannt. Das war auch vor dreizehn Jahren schon so.

Gauselmann: Sie drücken das sehr vornehm aus. Ich hatte - wie man bei uns in Westfalen sagt - eine ziemlich große Klappe und war vor allen Dingen Feuer und Flamme, um mit und in dieser Branche erfolgreich zu sein. Stellen Sie sich meine damalige Situation vor. Als Unternehmer hatte ich hunderte Ideen im Kopf, die alle danach drängten, verwirklicht zu werden. Und immer, wenn ich dann wieder einen Anlauf machte, etwas Neues in den Markt zu bringen, stieß ich vor riesige Gummiwände, die mich zurückwarfen. Mal waren es die engherzigen rechtlichen Rahmenbedingungen für unsere Branche, mal war es die Unentschlossenheit unserer eigenen Verbände und ihrer Mitgliedsfirmen. Wenn man in einer solchen Situation den Erfolg beschleunigen will, ist man schon fast verpflichtet, selber in verantwortlicher Position mitzuarbeiten und mitzukämpfen.

AUTOMATEN MARKT: Ganz nüchtern gesagt, haben Sie sich aus unternehmerischem Egoismus um das Amt des Vorsitzenden im VDAI bemüht. Oder gab es daneben noch andere Motive?

Gauselmann: Natürlich wollte ich nicht Vorsitzender werden, um später mal einen schönen Nachruf zu bekommen. Ein Industrieverband ist kein Sozialverein, sondern ein Interessenverband, bei dem es um wirtschaftliche Belange geht. Und da ist es doch völlig klar, daß jemand dann ganz besonders engagiert kämpft, wenn es auch um seine eigenen elementaren Interessen geht. Ich war damals Mitte vierzig und hatte erkannt, daß mein eigener unternehmerischer Erfolg und die positive Entwicklung der ganzen Branche sich gegenseitig bedingen.

AUTOMATEN MARKT: Sie meinen also, wenn die Merkur-Sonne strahlt, dann strahlt die ganze Branche?

Gausehnann: Davon träumt man manchmal als Branchenführer. Aber das ist nicht nur vermessen, sondern einfach unrichtig. Ohne eine wohlorganisierte und tatkräftige Branche mit ihren internen Strukturen könnte ein einzelnes Unternehmen nicht erfolgreich operieren. Unser Unternehmen hatte schon damals eine beträchtliche Marktbedeutung erreicht, die ich für mich persönlich auch als Führungsauftrag innerhalb der Branche aufgefaßt habe. Den damals fälligen Generationswechsel in der Führungsriege des VDAI habe ich als Chance gesehen, und die Mitglieder haben mir dann den Auftrag erteilt.

AUTOMATEN MARKT: Wie begann dann die Ära Gauselmann im VDAI?

Gausehnann: Eigentlich begann Sie schon vor mehr als dreizehn Jahren, nämlich 1977. Damals hatte ich gerade de mit meinem ersten Merkur den Start in die Industrie vollzogen. Schon ein Jahr später wurde ich in den Vorstand gewählt. Gegen den Widerstand der Alten konnte ich mit Hans Rosenzweig zusammen die Idee einer festen Industriemesse in Frankfurt in die Tat umsetzen. Mein Start als Vorsitzender war dann sehr stürmisch. Im Mai 1981 war ich gewählt worden und im Juni kam schon die erste Schlammschlacht schlacht in den Medien auf uns zugerollt. Damals begann die heftige Diskussion um die sogenannten Killer Automaten, die schließlich 1985 in der Neufassung des Jugendschutzgesetzes ihren Niederschlag fand. Wir mußten damals für unsere Branche völlig neue Erfahrungen machen. In Sachen Öffentlichkeitsarbeit und Krisen-PR waren wir ziemliche Neulinge. Wir mußten in kürzester Zeit rasend schnell lernen. Dabei entstand übrigens die ASK, unsere Freiwillige Selbstkontrolle.

AUTOMATEN MARKT: Das war ja auch wohl bitter nötig, denn kurze Zeit später kam ja dann schon die nächste Herausforderung mit der These von der angeblichen Spielsucht.

Gauselmann: Als im Jahre 1983 die Medien die Spielsuchtthese so reißerisch aufgegriffen haben, war vielen in der Branche überhaupt nicht klar, daß diese Behauptung eine existentielle Bedrohung für die ganze Branche hätte sein können. Denn wäre die Behauptung, daß der Automat süchtig macht, so im Raum geblieben, dann wäre dies weitgehend das Aus für unsere Branche gewesen. Inzwischen wissen wir, daß die Medien damals die Anfängerarbeit eines jungen zornigen Mannes überbewertet und für die eigene Sensationsmache ausgeschlachtet haben. Wir haben es inzwischen vielfach bestätigt bekommen, daß die wissenschaftlich bewiesene Wahrheit woanders liegt. Wir wissen, daß es eine geringe Anzahl von Menschen gibt, die unsere Spiele in pathologischer Weise mißbrauchen. Neben den pathologischen Spielern gibt es noch die, die kurzzeitig das Spielen übertreiben. Solche Menschen treffen wir in vielen Lebensbereichen, die einem besonders viel Spaß machen. Übertreibung ist oft leichtsinnig, aber keinesfalls krank.

AUTOMATEN MARKT: Hat Sie diese Diskussion um die sogenannte Spielsucht nur als Unternehmer oder auch persönlich als geistiger Vater vieler Spiele berührt?

Gauselmann: Die Spielsuchtthese war für mich ganz persönlich ein Hammerschlag vor den Kopf. Sollte ich etwa der Erfinder und Hersteller eines Suchtmittels sein? Das hat mich zutiefst schockiert. Dies wollte ich keinesfalls sein. Bei meiner langjährigen Erfahrung als Aufsteller und auch als begeisterter Spieler von Kindheit an konnte ich mir das einfach nicht vorstellen. Diese ungläubig kritische Haltung gegenüber der Spielsuchtthese hat dann dazu geführt, daß wir mit viel Kraft und Aufwand nach der Wahrheit gesucht haben. Ich übertreibe nicht, wenn ich sage, daß wir wirklich alle unsere Kräfte mobilisiert haben, um die aus der leichtfertigen Mediendiskussion entstandenen Vorurteile gegenüber unserer Branche nach und nach richtigzustellen.

AUTOMATEN MARKT: Wie macht man so etwas als Vorsitzender eines Industrieverbandes?

Gausehnann: Natürlich dadurch, daß man sich selber in das Feuer begibt. Aber auch - und das ist von ganz entscheidender Bedeutung -, daß man wirkungsvolle personelle und organisatorische Strukturen schafft oder die Entwicklung dieser Strukturen fördert. Wir haben die Repräsentanz des VDAI in Bonn zu einer anerkannten Verbandszentrale mit hochqualifizierten Mitarbeitern ausgebaut. Wir haben die IMS gegründet, die ich als eine unserer Visitenkarten im politischen Bonn bezeichnen möchte. Die ZOA -jetzt als BA auftretend - hat sich in einer respektablen Weise in Bonn etabliert. Und schließlich zeigt das Forum Junger Automatenunternehmer, daß unsere Branche auch in ihren Strukturen innovationsfähig und zukunftsorientiert ist.

AUTOMATEN MARKT: Allein mit der Schaffung von Strukturen ist es aber wohl nicht getan.

Gauselmann: Natürlich nicht. Diese Strukturen waren aber die Voraussetzung dafür, daß wir das einzig Richtige zur Sicherung unserer Entwicklungsmöglichkeiten tun konnten. Das einzig Richtige war und ist, mit Tatsachen und Fakten und mit großer Überzeugungskraft offensiven Kontakt zu allen zu pflegen, die die Rahmenbedingungen für unsere Branche mitgestalten. Ich meine damit viele Politiker, Parteien, Ministerien, Länderverwaltungen bis hin zu Kommunalparlamenten und Kommunalverwaltungen. Und nicht zuletzt meine ich damit auch die Auseinandersetzung mit Dachorganisationen aus den verschiedensten Bereichen außerhalb der eigenen Branche und die Information der breiten Öffentlichkeit.

AUTOMATEN MARKT: Wenn wir Sie jetzt fragen, ob dieser Weg erfolgreich war, werden Sie sicher nicht nein sagen.

Gauselmann: Warum sollte ich auch! Soll ich unseren Erfolg etwa verleugnen? Unsere Branche ist zwar immer noch von vielen angefeindet, aber ihr Existenzrecht ist anerkannt und die Weichen für eine wirtschaftlich vernünftige Entwicklung sind gestellt.

AUTOMATEN MARKT: Räumen Sie in dieser Rückschau auch Fehler ein?

Gauselmann: Ehrlicherweise muß man eingestehen, daß wir auch viele Fehler gemacht haben, die in Auseinandersetzungen mit völlig ungewohnten Situationen nicht untypisch sind. Heute wissen wir, daß es unserer eigenen Sache schadet, wenn wir uns mit unqualifizierten Kritikern und mit wenig differenzierten Argumenten auseinandersetzen. Wenn wir ernsthaft auf Scharlatane eingehen, werten wir sie ungerechtfertigt auf. Erst sehr spät haben wir die Selbstreinigung unserer Branche in bezug auf schwarze Schafe mit dem nötigen Nachdruck in Angriff genommen. Und schließlich müssen wir uns als Verbände auch noch an die eigene Brust schlagen. Es ist uns nur sehr langsam und bis heute auch nur teilweise gelungen, unseren eigenen Verkrustungen auf der Länderebene entgegenzuwirken. Volle Kooperation statt Kirchturmpolitik muß hier in Zukunft das Motto des Erfolges sein.

AUTOMATEN MARKT:: Wo Sie schon gerade beim Erfolg sind. Worin sehen Sie die größten Erfolge des VDAI und somit auch Ihre größten persönlichen Erfolge in der Führung dieses Branchenverbandes?

Gausehnann: Obwohl ich darauf sehr stolz bin, will ich hier kein Eigenlob verbreiten. Ich lasse es lieber bei den Fakten. Nur einige wichtige seien hier genannt: Die Weichenstellung für die moderne Spielstätte im Rechtsstreit vor dem Bundesverwaltungsgericht im Jahre 1984, in dem die Zulässigkeit von mehreren Spielhallen nebeneinander bestätigt wurde. Zu nennen sind in diesem Zusammenhang die Impulse, die wir für die Neugestaltung der rechtlichen Rahmenbedingungen in der Spielverordnung von 1985 geben konnten. Hervorzuheben sind auch die Freiwilligen Selbstbe. schränkenden Vereinbarungen im Jahre 1989, die uns ein gutes Stück auf dem Weg zur gesellschaftlichen Akzeptanz weitergebracht haben. Unzweifelhaft der größte Erfolg war jedoch 1993 der endgültige Sieg im 17-Fronten-Krieg um das 40 Pfennig Spiel. Nicht nur auf Bundesebene, sondern besonders auch in sechzehn Ländern mußte eine breite effektive Überzeugungsarbeit für die Notwendgkeit der materiellen Anpassung geleistet werden. Dieser Erfolg steht für sich. Punkt

AUTOMATEN MARKT: Da könnten Sie sich nach dreizehn Jahren doch eigentlich auf den erworbenen Lorbeeren ausruhen. Oder?

Gauselmann: Das wäre nicht schlecht. Aber es geht nicht. Ohne Verschnaufpause sind wir schon wieder voll gefordert. Ich nenne nur die Themen, sie heißen Vergnügungssteuer und Sperrzeiten für Spielstätten. Die Bewältigung dieser Probleme wird uns noch mehr gemeinsame Kraftanstrengung bis hin auf die Ebene der Gemeinden abverlangen. Hier werden wir als Verbände und mit uns auch unsere Mitglieder beweisen müssen, ob wir zur Kooperation bereit sind. Auf keinen Fall ist ein so zentrales Thema im Alleingang von einem AufstellerLandesverband zu lösen. Bei Einzelkämpfen auf der Länderebene werden wir nur allzu leicht auseinanderdividiert. Vielmehr brauchen wir die Koordination und Kooperation aller Kräfte. Wie dringend dies erforderlich ist, zeigt das jüngste Beispiel aus Berlin. In der BZ war zu lesen, daß ein Vorstandsmitglied dem Berliner Finanzsenator Pieroth Beifall spendet, weil dieser die Vergnügungssteuer für die als Killer-Automaten diffamierten Unterhaltungsspielgeräte drastisch erhöhen will. Derartige Eskapaden sind absolut schädlich und dürfen sich in der Zukunft keinesfalls wiederholen. Eine völlig kurzsichtige Milchmädchenrechnung ist es auch, wenn gelegentlich Verbandsmitglieder eine Erhöhung der Vergnügungssteuer bei Geldspielgeräten in Spielstätten befürworten, wenn nur die Geräte in Gaststätten verschont bleiben. Wir müssen uns immer wieder verdeutlichen, daß wir eine Branche sind, wobei die Betonung auf eine liegt. Und wenn sich die leidige Vergnügungssteuer schon nicht vermeiden läßt, dann ist zumindest anzustreben, daß sie sich wie zum Beispiel in Nordrhein-Westfalen an der Größenordnung des jeweiligen Vergnügens, sprich an der Kasse orientiert und bezahlbar bleibt. Die Vergnügungssteuer darf keinesfalls als Strafsteuer mißbraucht werden.

AUTOMATEN MARKT: Wie sehen Sie vor diesem Hintergrund die Zukunft der Branche?

Gausehnann: Die Vergnügungssteuer ist zwar eine ernste Bedrohung. Aber ich bin fest davon überzeugt, daß es uns bei geballter Kraftanstrengung gelingen wird, auch in diesem Bereich der Vernunft zum Sieg zu verhelfen. Der Sieg wäre hier eine Vergnügungssteuer in tragbarer Höhe. Die Zukunft der Branche bewerte ich positiv. Denn die Spielfreude kann man weder abschaffen noch verbieten. Die Freizeit wird zwar nicht mehr so rasant wachsen wie in der Vergangenheit. Aber sie wird trotzdem auf einem sehr hohen Niveau bleiben. Und trotz rezessiver Zwischenphasen werden die Bundesbürger wohlhabend bleiben und viel frei verfügbare Zeit haben. Wenn es uns bei diesen guten Voraussetzungen gelingt, attraktive Spiele zu entwickeln und anzubieten, gibt es eigentlich keinen Hinderungsgrund für eine erfolgreiche Zukunft.

AUTOMATEN MARKT: Haben Sie in Ihrem dreizehnten Jahr als VDAIVorsitzender, das Sie ja selbst als ein eher positives Jahr bezeichnen, einen Wunsch für die Zukunft der Branche? Oder sind Sie wunschlos glücklich?

Gauselmann: Glücklich schon, aber nicht wunschlos. Mein ganz zentraler Wunsch ist, daß unsere Branche gesellschaftlich vorurteilslos als das akzeptiert wird, was sie faktisch ist: eine Dienstleistungsbranche, die Angebote zur Befriedigung ganz normaler und gesunder Spielfreude schafft. Eigentlich müßte dieser Wunsch ganz einfach zu realisieren sein: Die Fakten müssen in die Köpfe der Menschen.

AUTOMATEN MARKT: Sie werden in diesem Jahr sechzig Jahre alt, Herr Gauselmann. Da haben Sie schon einen Anspruch auf die zahlreichen Seniorenermäßigungen, bei der Deutschen Bundesbahn zum Beispiel. Denken Sie da auch schon mal daran, sich auf das sogenannte Altenteil zurückzuziehen?

Gauselnann: Ganz ehrlich: Die Arbeit und alles, was damit zusammenhängt, ist mein Hobby. Und wer gibt schon gern ein geliebtes Hobby auf! Aber auch wenn das Hobby noch so schön ist, man muß ja nicht immer mit 150prozentigem Einsatz dabeisein. 80 Prozent reichen ja auch, zumal wenn viele junge Leute in der Branche mehr und mehr aktiv und engagiert mitarbeiten.

Vergnügungssteuer

Die Gemeinden und Städte halten die Hand auf, auch wenn ein Gerät gar nicht bespielt wird. Diese sogenannte Vergnügungssteuer wird fleißig erhöht. Die Aufsteller stöhnen, manche Aufstellplätze lohnen nicht mehr. Mit einer sarkastisch lustigen Reihe von Karikaturen macht die Industrie auf ihre Nöte aufmerksam:

Darum darf es keine neue Sondersteuer für Spielautomaten geben

Die permanente steuerliche Mehrbelastung hat eine Senkung der Auszahlquoten mit sich gebracht. Das Gebot der Wirtschaftlichkeit hat es so erfordert. Doch die Katze beißt sich in den Schwanz. Dem Spieler geht Spielfreude verloren, und sei diese nur in Zeit gemessen. Die Auswirkungen sind bekannt. Das Spielgastinteresse geht zurück. Damit die Umsätze mit Geldspielgeräten in Spiel- und Gaststätten. Die Industrie mußte ihre Produktion reduzieren. Arbeitsplätze wurden abgebaut. Spektakuläre Konkurse in der Branche runden das trübe Bild ab.

Zur Wiederankurbelung werden dringend neue Freiräume benötigt. Den Spielemachern muß es wieder möglich gemacht werden, die Geräte mit Faszination anzureichern.

Hier wird aufgezeigt, wieviel Spielspaß ein Gast für 100 Mark im Verhältnis zu verschiedenen Auszahlquoten bekommt, wenn er alles gewonnene Geld wieder neu einsetzt. Den Angaben liegt eine Berechnung zugrunde, die Karl-Heinz Kaiser, Automatenkaufmann aus Dörfles-Esbach, aufgestellt hat.

Neue Automaten des Jahres 1994

1993 wurde nach langem politischem Tauziehen das 40Pf Spiel eingeführt. Trotzdem erschienen 1994 noch 30Pf und gemischte 30Pf/40 Pf Geräte. Die Attraktivität aller neuen Geräte war wegen der seit 1991 auf den Spieler abgewälzten Mehrwertsteuer weiterhin gering. Einige Hersteller, insbesondere Bally Wulff, versuchten dem mit originellen Spielfeatures und neuen Umlaufkörpern entgegenzuwirken. Siehe ausführlichen Bericht der neuen Bally Wulff Geräte weiter unten. Die „gefühlte“ und reale Auszahlquote blieb trotzdem gering, die Spieler skeptisch, und die Absatzzahlen der Industrie gering.

Gerät	Hersteller	Foto	Kommentar
Ballys Würfel	Bally-Wulff		Die Sensation des Jahres und der verheißungsvolle Start einer Serie ganz andersartiger Geldspielgeräte. Dachte man. Leider zu unrecht. Bis auf die phantastische Technik der drei Würfel bot das Gerät nur Hausmannskost und ein eher langweiliges Spielsystem, was trotz der Optik nur einen Achtungserfolg zuließ. Es erschien anschließend lediglich ein weiteres Würfelgerät, der Super Dice. Trotzdem ein sehr sammelwürdiges Gerät, das hohe Preise bei ebay erzielt.
Bube-Dame-König	Mega		Bis auf die schöne Optik mit den drei Spielkarten ein simples Winner-ähnliches Spielsystem.
Cross	Stella		Werbetext: Als Schwestergerät des Power bietet die Stella jetzt ein bei adp gefertigtes Walzengerät namens Cross an. Vier Power-Jackpots und insgesamt elf Wege zur 100er Serie sollen für Spielanreiz sorgen und versprechen hohe Gewinne. Allein in den vier Jackpots verbergen sich sechs Wege zur großen Serie, das heißt zu 100 Sonderoder Jumbo-Spielen. Bei letzteren winken bei Gewinnkombinationen jeweils vier Mark. Durch taktisches Spielen kann die vorzeitige Auslösung des Powerpots verzögert werden - dann geht es ab in die 100er. Modifiziert wurde beim Cross die Startautomatik, die jetzt nicht nur aus und ein, sondern in zwei Stufen geschaltet werden kann. Automatik 1 bedeutet, daß die linke Walze außer bei Doppel-Merkur oder Merkur einmal nachgestartet wird, Automatik 2 bewirkt, daß die linke Walze außer bei Doppel-Merkur nachgestartet wird. Ein weiteres Feature ist, daß bei zehn oder zwölf Sonderspielen aktiv ins Geschehen eingegriffen werden kann: Hier kann der Gast Sonder- in Jumbo-Spiele verwandeln.
Disc Bonus	ADP		Der xte Aufguss der Disk-Serie mit einem besonderem Spielfeature, dem Jackpot. Dieser war als Zusatzgerät aufgebaut. Was in einigen Spielhallen Platzprobleme machte. Der Jackpot fungierte als Spielerbindung, indem Sonderspielgewinne nicht angenommen, sondern gesammelt wurden. Sobald ein oben nicht erleuchtetes Feld in der Risikoleiter erreicht war, konnte der Spieler es im Jackpot beleuchten und damit sammeln. Die gesammelten Gewinne konnten vom Spieler jederzeit mit der oberen roten Taste angenommen werden. Hatte man vom Start beginnend mindestens zwei Lichter am Stück erleuchtet, gab es einen progressiv steigenden Zuschlag: 2+3 = 7 (+2) 2+3+5 = 13 (+3) 2+3+5+6 = 20 (+4) 2+3+5+6+10 = 33 (+7) 2+3+5+6+10+12 = 50 (+12) 2+3+5+6+10+12+20 = 75 (+17) 2+3+5+6+10+12+20+25 = 100 (+17)
Double	Mega		Besonderheit des Gerätes waren zwei Läufe pro Spiel. Der zweite Lauf wurde nur gestartet, wenn im ersten nicht gewonnen wurde. Dies führte zu einem gefühlt hektischem Spielverlauf (man war damals gemächliche 15 Sekunden gewohnt), doch subjektiv zu höheren Gewinnchancen. Was natürlich nicht stimmte.
Double Chance	Bergmann		Der Name war Programm. Bei 2 Kronen auf den äußeren Scheiben und Nicht-Krone in der Mitte startete die mittlere Scheibe einmal nach. Was dadurch erkauft wurde, dass auf der rechten Scheibe nur zwei statt der Bergmann-typischen drei Kronen sind. Also eine Mogelpackung. Ansonsten nichts Neues aus dem Hause Bergmann, jedoch recht edle Optik mit dem schwarzen Scheibenhintergrund.
Fifty.five	Mega		Lichter in 5 Jackpots wurden durch bestimmte Sonnenkombinationen erleuchtet. War ein Jackpot voll, drehten die Walzen auf die Kombination, auf die der Jackpot zeigte. Auch dort wurde ein Licht erleuchtet, was wiederum zur Auslösung des Jackpots führen konnte. So erreichte man manchmal mit einer kleinen Sonnenkombination die mittlere Ausspielung mit mindestens 10 Sonderspielen. In dieser Ausspielung waren u.a. zwei oder drei Actionspiele zu gewinnen, in denen je gestreiftes Feld 50 Sonderspiele gewonnen werden konnten. Für Gauselmann Geräte damals ein neuartiges Feature, das von Bergmann abgeschaut wurde. Walzenversion des 1993 erschienenen Fifty400
Fighter	Bergmann		Das bei Spielern wenig beliebte 40Pf/4DM Spiel trieb bei Bergmann seltsame Blüten. Der ansonsten klassische Crown kassiert pro Spiel nur 30Pf Einsatz, zahlt jedoch in Sonderspielen 4 DM aus! Erreicht wurde dies einfach durch eine Reduzierung der Wahrscheinlichkeiten in der mittleren Ausspielung und wenig attraktiven Risikoschritten, u.a. 3DM auf 3 Sonderspiele. Bei Bergmann gab es zuvor Geräte, die von 3DM 5 Sonderspiele boten. Bergmann musste sich einige Vorwürfe der Konkurrenz gefallen lassen, dass sie die Spielverordnung missachteten (10facher Gewinn pro Spiel zum Einsatz). Bergmann erwiderte, dass das Gerät von der PTB zugelassen sei. Siehe Interview mit Tjark Bergmann weiter unten.
Fortuna Limit	Fortuna		Innovatives Gerät von Bernd Fischer mit grossen Gewinnchancen in der mittleren Ausspielung. Viele Details zu diesem Gerät und noch vieles mehr lest Ihr in der Fortuna-Story.
Fruit Runner	Playmont		Außergewöhnliches Gerät, das einige Achtungserfolge in der Aufstellung feiern konnte. Vor allem im Großraum Hannover war das Gerät durchaus gut verbreitet. Das Gerät hatte einen einzigen Geldgewinn auf den Scheiben (4 DM), ansonsten nur Fruchtsymbole und Siebenen und erinnert damit an aktuelle „Früchtebomber“. Auch die rechte Risikoleiter, die ausschließlich Punkte enthält, scheint ein Urvater dieser Geräte zu sein.
Grand Hand	Stella		Siehe meine Gerätebeschreibung.
Hero	Bally-Wulff		Obwohl eher ein klassisches Bally Wulff Gerät, hat dieses doch recht großen Markterfolg erzielt. Ob es an der frischen Optik lag oder an der attraktiveren großen Ausspielung ? Die gelben Supersonderspiele 40, 50 und 100 wurden auf einem Extrazähler angezeigt. Erfolgreiches Risiko in diesen Spielen führte nur zu „normalen“ Sonderspielen. Werbespruch: „Pro Minute einmal ins Risiko“
Hot Slot	Bally-Wulff		Einige mutige Spielfeatures und das für Bally Wulff sehr untypische 3-1-3 Ableseschema machen dies Gerät zu einem der Highlights des Jahres. Drei mittlere Jackpots füllen sich sehr rasch durch besondere Gewinnsymbole. Wenn sie voll sind, schalten sie eine weitere –bis zu drei - Gewinnlinien dazu. Das Ableseschema verändert sich dann von 3-1-3 zu 3-3-3. Dies ist mir damals viel Spass gemacht. Erscheint eine 1 in der zusätzlichen Gewinnlinie, wird diese wieder abgeschaltet.
Jacky 150	NSM-Löwen		Werbetext: Jacky 150 heißt ein neues Geldspielgeräte von NSM, das aus der Jacky Super-Familie stammt. Es verfügt über zwei Jackpots und über Galaspiele zu erzielende 150er Serien. Beginnend bei 40 beziehungsweise 48 Sonderspielen werden auf der obersten Stufe jeweils 100 Galaspiele augewiesen. 7erKombinationen schalten den linken und 7er-Kombinationen mit Joker den rechten Jackpot jeweils um eine Stufe hoch. Ausgelöst werden die Jackpots durch zweimal Doppelsieben außen und 1,60 beziehungsweise 1,20 auf der mittleren Walze. In Galaspielen wird bei Jacky 150 kein Spieleinsatz abgebucht. Drei Galaspiele werden bei 30 Pf. oder 7 auf der mittleren Walze gegeben, bei Joker fallen zwei zusätzliche Galaspiele an. Insgesamt bietet Jacky 150 viermal 100 Galaspiele an, das bedeutet viermal die Chance auf 150 Sonderspiele durch Verlängerung. Alternativ zu Jacky 150 kann der Aufsteller die Designvariante Jacky Professional wählen.
Java	NSM-Löwen		Uninteressanter Jacky Nachfolger. Werbetext: Als Grundlage für die Einstellung der Auszahlquote dienten beim Java, dem zweiten neuen Geldspielgerät von NSM, Erfahrungen und Wünsche von Aufstellern. Das versprochene Ergebnis: gute Kassen und zeitgleich hohe Akzeptanz beim Spielgast. Der besondere Gewinnanreiz liegt bei diesem Walzengerät in einem neuen Zwei-WegeJackpot mit viermal 100 Sonder-/Supersonderspielen als oberste Stufe. Die Serienkombinationen mit dreimal „7" und „7 - Joker - 7" bringen drei beziehungsweise zwei Sonderspiele und schalten den jeweiligen Jackpot hoch. Beim VierMark-Gewinn im Sonderspiel werden 3,20 Mark für drei Sonderspiele zum Risiko angeboten, 80 Pfennig bleiben für das Nach-Risiko im Topf. Weitere Features: die Jackpotschaukel, bei der nach Auslösung des einen Jackpots der andere automatisch auf 100 geht. Der Höchstgewinn von jeweils 100 Sonder- oder Supersonderspielen wird durch das Auslösen der obersten Jackpotstufe erreicht oder aber durch die Kombinationen dreimal „7" plus Joker, viermal „7", viermal „7" plus Joker und fünfmal „7".
Jumbo Jumbo	Stella		Xter Multi-Nachfolger mit 4 DM Gewinn.
Lambada	NSM-Löwen		Eine der zahlreichen Take 7 Nachfolgegeräte als 40Pf Version.
Maya	Ariston		„Von Aufstellern für Aufsteller“ war kein leerer Spruch, denn Ariston betreibt selbst Spielhallen. Der Ariston Maya, von Bergmann produziert, ist wirklich etwas Außergewöhnliches. Nicht nur, dass er vom Spieler wahlweise 30 oder 40 Pf Einsatz nimmt (immer mit 4 DM Höchstgewinn in Serien), sondern er hat auch die “tiefste“ Ausspielung, die je gebaut wurde. Bereits beim erfolgreichen Riskieren von 1,20 oder 1,60 DM startet eine Ausspielung bis 50 Supersonderspiele. Diese wird doppelt so häufig wie an anderen Geräten erreicht, was viel Spaß bringt. Lustige Sonnen- und Planetensymbole und eine ungewöhnliche Anordnung der Risikoleitern machen das Gerät auch optisch zu etwas Besonderem. Der Höchstgewinn kann mit Sonne – Joker – Sonne erreicht werden, welches eine Ausspielung im rechten Ausspieltableau mit 10, 12, 20 oder 100 Sonderspielen, 25 Mayaspielen oder 3 Superspielen ergibt. Letztere werden im rechten oberen 3er-Display abgespielt, die Gewinnchancen sind mir nicht mehr bekannt.
Monopoly	Bally-Wulff		Das absolute Highlight des Jahres. Mit großer Innovationskraft wurde das bekannte Brettspiel als Geldspielgerät umgesetzt. Das attraktive Äußere, besonders mit dem Aufsatz, macht dieses Gerät zu einem der teuersten Sammlerobjekte und übersteigt im Wert schon manches Gerät aus den frühen Fünfziger Jahren. Jeder Monopoly Schriftzug auf den Walzen gibt 10 Punkte, und bei 990 startet das Monopoly Spiel. Ebenso darf ein im Risiko oder in Serienspielen erreichter 4 DM Betrag gegen das Monopoly Spiel eingetauscht werden. Unterschied beider Startereignisse ist der Höchstgewinn (100+50 bzw. 50 Sonderspiele). Erstaunlich häufig darf das Monopoly Spiel gespielt werden, was neben der außergewöhnlichen Optik zu einem spaßigen Spielverlauf führt. Dabei darf man darüber hinwegsehen, dass das Monopolyspiel eigentlich nur mit den Feldern Parkstrasse und Schlossalle irgendeinen Wert hat. Bis dahin gewinnt man höchstens 3 Sonderspiele, also nicht mehr als den Spieleinsatz von 4 DM. Ich glaube nicht, dass jemals ein Spieler das Monopolyspiel auf der Elisenstrasse beendet hat und dort (ich glaube) 60 Pf annahm. Erreicht man wieder das Startfeld, muss ein Pasch gewürfelt werden, um von vorne beginnen zu dürfen. Das ist eher ärgerlich, da es keinen Vorteil in der zweiten Runde gibt. Es fehlt meines Erachtens ein Feature, bei dem bei Erreichen aller Strassen eines Strassenzuges (z.B. Bad- und Turmstrasse) ein besonderer Gewinn gegeben wird (vgl. Kreuzfahrt von 95) Mangels Platz für Risikoleitern findet das Risiko auf dem alphanumerischen Display statt. Dort wird der erreichte und der mögliche Gewinn angezeigt. Der Spieler wählt zum Risiko den Bereich 2-6 oder 8-12. Die beiden quer drehenden kleinen Walzen darüber spielen dann den Risikoerfolg aus. 7 ist -glaube ich- eine Risikowiederholung. Die Ereignis- und Gemeinschaftsfelder werden in den beiden 6er-Textboxen unterhalb der Würfel ausgespielt. Leider mit höchsten Wahrscheinlichkeiten für Spielende (Gefängnis, Bankrott usw.) Trotz allen Vorteilen war der Monopoly nicht der erwartete wirtschaftliche Erfolg für Bally Wulff. Die Innovationskraft des Jahres 1994 mit dem Monopoly, dem Würfel und dem Rasant blieb dabei leider auf der Strecke. In den Folgejahren baute man wieder King-Verschnitte…
Master	Stella		Die Antwort der Gauselmann-Gruppe auf den Ballys Würfel. Erstmals und nicht wieder verwendete man Würfelsymbole auf den Spielwalzen. Ich habe das Gerät nie selbst gespielt und kann nichts über den Spassfaktor sagen.
Mystery	ADP		Disc-Nachfolger mit einer „Mystery“ Serie, wenn im mittleren Tableau 2 oder 3 ausgespielt wurde. Ich kann mich nicht mehr an die Details erinnern, nehme aber an, dass eine Serie beginnt, die so lange läuft, bis ein bestimmtes Feld auf der mittleren Scheibe die Serie beendet. Dieses Feature wurde im Mystic von 1996 auf bis zu 11 Spiele erweitert.
Pharao	NSM-Löwen		Ein Safari40 in anderem Gewand
Power	Adp		Der Power wurde von adp nicht sonderlich intensiv beworben, man traute ihm den grossen Erfolg, der sich einstellte, wohl nicht zu. Eigentlich ein simples Gerät mit Jacky-ähnlichen Jackpot und seitlichen Leitern. Die Jackpotgewinne gab es vir 4 Sonnen außen und eins von vier Sonderfeldern. Die Mathematik war aber so gut ausgetüftelt, dass die Jackpots recht häufig fielen und durch die attraktiven Leitern (mindestens 10 Sonderspiele, Multispiele) lukrativ waren.
Power Take	Panther		Take 7 mit 4 DM Einsatz und tuntiger Farbwahl
Rasant	Bally-Wulff		Fast revolutionärer Spielautomat, der seiner Zeit weit voraus war. Was unterscheidet dieses Gerät von den ganz aktuellen Punktekisten aus der Gauselmann-Produktion ? Nicht viel! · Einsatzwahl mit der Folge von 1-4 Läufen pro Spiel · Minimal 3 Sekundenspiel. · 3x3 Früchte (allerdings nur mit 3 statt 5 Gewinnlinien) · Direkter Gewinn des Hauptgewinnes abhängig vom Einsatz. Bei dreimal Bally gibt es 30, 70 oder 100 Sonderspiele) · Früchtegewinnplan abhängig vom Einsatz · Sehr häufige Kleingewinne, teilweise nur ein Viertel des Einsatzes. Was fehlt, sind die Darstellung der Gewinne als Punkte statt als Geld oder Sonderspiele. Die beiden Punktejackpots füllen sich mit dem Bally-Schriftzug, abhängig vom Einsatz und seiner Position in den Gewinnfeldern. Bei 999 gibt es eine attraktive Ausspielung in den äußeren Risikoleitern (in die übrigens bei erreichten 6, 12 oder 24 in der inneren Risikoleitern gewechselt werden kann, um die 50 Supersonderspiele zu erreichen).
Safari 40	NSM-Löwen		Ein Jacky-Nachfolger im attraktiven Jukebox-ähnlichen Gehäuse, der zu einem beachtlichen Erfolg wurde.
Samba	NSMLöwen		Werbetext: Rotierende Scheiben, ein „heißes" Spielsystem und eine gezielt hochgesetzte Auszahlquote - so präsentiert sich das neue Geldspielgerät Samba aus dem Hause NSM. Die höhere Auszahlquote bekommt der risikofreudige Spielgast im neuen Spielfeature Extra-Risiko zu spüren. Bei Totalverlust im Risiko und gleichzeitiger „7" im mittleren Fenster werden zusätzlich 40 Pfennig gewonnen, die erneut riskiert werden können. Im Sonderspielmodus bedeutet dies maximal drei Risikoläufe: Risiko, Nach-Risiko und Extra-Risiko. Für zusätzliche Spannung sorgt der bekannte Jackpot. Fünf unterschiedliche Siebener-Kombinationen schalten die Jackpots hoch; fünfmal „7" und in der Mitte 1,20 Mark oder 1,60 Mark lösen die Jackpots aus. Bei sechsmal „7" werden 100 Gala-Spiele gewonnen, der sichere Weg zu 150 Sonderspielen. Denn innerhalb der Gala-Spiele werden bei rotem Feld und vier Mark zusätzlich drei Gala-Spiele direkt gewonnen. Da die Gala-Spiele Freispiele sind, erhöht sich die Gewinnchance erheblich. Insgesamt gibt es fünf Chancen auf den Supergewinn, außerdem können Sonderspiele in Supersonderspiele mittels einer Umstiegsausspielung erzielt.
Smaragd	Panther		Ausnahmsweise zitiere ich eine Beschreibung von www.automatenmagazin.de. Ich hoffe, Serge ist mir nicht böse. Die Beschreibung ist so gut gelungen, dass ich nicht versuche, was Besseres zu schreiben: Du meine Güte. Was ist denn das für ein hässliches Gerät? Für viel mehr als drei Farben hat es wohl nicht gereicht? Du meine Güte. Und dann die Grafik. Du meine Güte. Ein Gerät mit öden, hässlichen Farben und dann auch noch einfallsloser Grafik. Du meine Güte. Wer will an so einem Gerät spielen? Okay, wir haben schon vom Mechanismus des Sich-Frauen-Schönsaufens gehört, aber was, zum Teufel sollte einen Spieler dazu bringen, an so einem Gerät zu spielen? Du meine Güte. Oje, oje. Du meine Güte. Okay, bei unseren seltenen Spielhallen-Besuchen sehen wir etwa 90 Prozent Prols, denen unsere ästhetischen Einwände bestimmt egal sind. Okay, okay. Es gibt angeblich sogar Leute, die sich die TV-Serie "Gute Zeiten, schlechte Zeiten" ansehen. Okay, okay. Wer sich dieses Laienspieltheater antut, spielt vielleicht auch an so einem Gerät. Okay, okay. Auch ein Ballermann-Dauersäufer. Ja ja, so ist das.  Es gibt auch Leute, die Stoiber gut finden. Du meine Güte. So ist das. Naja, der eine hört Techno, der andere die Chansons von Gainsbourg. Ja, ja. Der eine (der, der in der Irrenanstalt sitzt) sieht sich einen Horrorfilm von Fulci an, der andere einen von Bava. So ist das. Ja, ja, ja. Der eine findet Gysi intelligent, der andere findet Effenberg prima (zugegeben: bei letztgenannter Bemerkung übertreiben wir, und zwar maßlos - wir haben noch nie jemanden kennengelernt, dem die saudummen Verbaler-Dünnschiss-Plattitüden dieses Großkotz-Heinis gefallen). Du meine Güte. Die einen ergehen sich in Gleichnissen (Gelegenheit, dass irgendwelche Korinthenkacker laut "Polemik!" schreien), die anderen reden Tacheles. Okay - das machen wir jetzt auch: DIESES GERÄT SIEHT EINFACH SCHEISSE AUS. Punktum.
Super Disc	ADP		Discnachfolger mit einem einzigen neuen Feature. Bei 3DM-Sonne-3DM gibt es 6 Sonderspiele. Eins der letzten 30Pf Geräte. Recht attraktiv mit schwarzen Scheiben und Scheibenhintergrund. Dagegen wirkt der SUPER-Schriftzug übertrieben dominant.
Titan 400	Bally Wulff		Bally Wulff konnte auch im innovationsfreudigsten Jahr ihrer Geschichte (Monopoly, Rasant, Würfel) noch klassische Geldspieler zum xten Male nachbauen. Vielleicht trauten sie dem Markterfolg der Paradepferde nicht so recht, und wollten noch eine Cash-Cows in der Hinterhand haben. Denn an solch 08/15 Kosten spielen die Spieler treu seit vielen Jahren.
Trumpf AS	ADP		Zweites Bildschirmgerät nach dem Kreuz As. Der mittlere Jackpot wird –glaube ich- bei Straight Flush bzw. 4 Assen ausgelösten. Letzteres war durchaus attraktiv und einen Fünfer Versuch wert. Er schien auch recht häufig ausgelöst zu werden, denn recht häufig war der entsprechende Jackpot nicht auf dem Höchstwert erleuchtet. Als Gegenleistung sank die Wahrscheinlichkeit, bei drei Assen 100 Sonderspiele zu gewinnen, von 1% auf 1 Promille, was dem Gerät einiges an Anziehungskraft nahm.
Vegas	Mega		Mischung aus Winner und Jumbo Jumbo mit Scheibenmaschine. Wegen erhöhter Auszahlquote von 66% nicht uninteressant.
Vulkan (plus)	Adp		Plus mit höherer Auszahlquote (siehe Werbung unten)
Winner	Nova		Die drei mittleren Jackpots, die meist auf „100“ standen, waren anscheinend ein starker Anreiz für die Spielgäste, denn das Gerät wurde in großer Zahl verkauft. Erstmals winkte nicht nur bei einer Kombination der Höchstgewinn von 100 Sonderspielen (vgl. Komet), sondern bei deren drei. Da die Walzen noch nicht ungleich verteilt waren, hatte man beim Vollbild außen wirklich eine gute Chance auf den Höchstgewinn (3:21). Durch den großen Anteil der Höchstgewinne auf die gesamte Ausschüttung waren alle anderen Gewinne stark beschnitten und man konnte außer durch Risiko nichts Wertvolles gewinnen. Die Werbung richtet sich direkt an die Lateiner unter uns: „Verba Docent Exempla Trahunt“. Was das heisst ? Dann belehre ich Euch mal: Worte belehren, Beispiele reißen mit“. Was das mit einem Geldspieler zu tun hat ? Keine Ahnung.

Zu folgenden Neuerscheinungen des Jahres 94 haben wir leider keine Fotos in der Galerie. Folgende sind aus Werbeanzeigen. Wenn Ihr Fotos liefern könnt, immer her damit !

Happy Joker	Bergmann		Werbespruch: Das Unternehmen Bergmann Automaten in Rellingen bringt mit Happy Joker ein Geldspielgerät der neuen Generation Top-Line auf den Markt. In einer Pressemitteilung weist der Hersteller besonders auf die erhöhte Auszahlquote von 63 Prozent hin. Damit werde der allgemeine Wunsch der Aufstellerschaft nach angemessen erhöhter Auszahlquote berücksichtigt, die nach allgemeiner Erfahrung die erforderliche Spielfreudigkeit gewährleiste, heißt es dazu aus dem Hause Bergmann. Zum Spielinhalt: Der Joker hat Kombinationsfunktion wie Krone. Die Zahl der Ausspielungen und Gewinne wird damit verdoppelt oder angehoben. Zusätzlich wird die Anzahl der Gewinne durch ein 20 Pf-Symbol auf der mittleren Zahlenscheibe angehoben.
Maya II	Ariston	Kein Foto vorhanden	Werbespruch „Mit erhöhter Auszahlung“
Riva	Bergmann		Klassisches Gerät von Bergmann ohne besondere Neuerungen. Werbespruch „Auf die Plätze, fertig, los“. Wie originell.
Tornado	NSM-Löwen		Und gleich noch mal eine Beschreibung aus dem Automatenmagazin, das für das Jahr 94 zur Grossform auflief: Mal davon abgesehen, dass man demjenigen, der hier das Standby-Lichtspiel programmiert hat, bei Gauselmann vielleicht schon in der Probezeit ans Freie befördert hätte, sind auf der Frontscheibe, deren geschmacklose Farbgebung den Betrachter an der ästhetischen Zurechnungsfähigkeit des dafür Verantwortlichen zweifeln lässt (die Optik erinnert an Panthers häßlichen Take Off), unsinnige Angaben enthalten: Bei den „100 plus X Serien“ (so nennen wir mal hier jene Serieneinläufe, bei denen es zu gewonnenen 100 Sonderspielen bei einem Gewinn im nächsten Spiel zwischen 20 und 50 Spiele zusätzlich gibt) werden nur die zusätzlichen 50er-Serien als „Super-Sonderspiele“ aufgeführt, alle kleineren Zusatz-Serien jedoch nicht. Da jedoch die entsprechenden 100er-Serien bereits Supersonderspiele sind, werden auch die kleineren Zusatzserien (zwischen 20 und 48 Sonderspielen) als Supersonderspiele gewertet. Dieses „Tiefstapeln“ im Gewinnplan kann wohl nur unter psychologischen Aspekten (100 + 50 Supersonderspiele sollte als Hauptgewinn herausgestellt werden, obwohl 100 Supersonderspiele + 48 Sonderspiele auch 148 Supersonderspiele sind, also praktisch gleichwertig) oder unter graphischen Gesichtspunkten  (die Doppel-Supersonderspiel-Gewinne zentriert angeordnet, die anderen Gewinne dieser Art seitlich angeordnet und nicht als solche gekennzeichnet) gewertet werden. Ein anderer interessanter Punkt sind die vielen Sondersymbole auf der mittleren Walze: Neben den obligatorischen Symbolen, nämlich dem Joker und der „7“, gibt es hier noch fünf weitere: „Herz“, „Karo“, „Kreuz“, „Pik“ und „Trumpf“.  Dieses generöse Vorhandensein von Sondersymbolen wurde durch ein Neuentwurf der Walzen kompensiert: Hatten die Rotoren früher 24 Stopppositionen, so wurden die Beträge und Symbole hier kleiner gedruckt, so daß man (obwohl die Walzen die selbe Größe wie früher haben) 32 Stop-Postionen unterbrachte. Siehe Werbung unten
Tropica	NSM-Löwen		Werbespruch: „Leute hört, das gab’s noch nie, Psycho-Jackpot mit Strategie“ Zwar kann die rechte Walze kann nachgestartet werden, doch was das mit Strategie zu tun haben soll, ist mir ein Rätsel. Man spielt einfach auf die Doppel-7, das kann jeder selbst im Vollsuff. Auch der Name „Psycho-Jackpot“ klingt mir merkwürdig im Ohr. „Psycho“ ist für mich ein Schimpfwort für einen sehr gestörten Menschen. Abgesehen davon gefällt das Gerät mit angenehmer Farbwahl. Nur der Kussmund als O finde ich unangebracht.

Automatenwerbung und Werbetexte

Werbetext:

Mit einem neuen Geldspielgerät kommt die Ariston Apparatebau GmbH in Velbert auf den Markt. Das Gerät heißt Maya und bietet eine auffällige Besonderheit. Je nach Risikofreude des Spielgastes kann er mit 30 oder 40 Pfennig Einsatz spielen, wobei jeder Gewinn in Serienspielen vier Mark beträgt. Der Maya ist mit drei Scheiben und vier Gewinnlinien ausgestattet und bietet Serienkombinationen von zwei bis 100 Sonderspielen beziehungsweise per Risikio auch 50 Maya-Spiele. In der Serie können alle Sonder- in Mayaspiele umgewandelt werden. Start- und Risikoautomatik sind ebenso vorhanden wie eine Teilgewinnübernahme ab sechs Serienspielen und eine Schnittstelle für Drukker nach VDAI-Standard. Die Entwicklung des Gerätes stammt aus Velbert, produziert werden die Geräte bei Bergmann. Dadurch soll eine möglichst problemlose Großserienfertigung erreicht werden, bei der im Notfall auf Bergmann-Ersatzteile zurückgegriffen werden kann.

Eine mehrjährige Entwicklungs- und Testzeit, so Bally Wulff in Berlin, sind der Präsentation des Geldspielgerätes Bally 's Würfel vorausgegangen. Herausgekommen ist dabei das erste Gerät, bei dem sich auf zwei unterschiedlichen Achsen drei Würfel als Gewinnsymbolträger bewegen. Das Spielsystem ist an typische Thekenspiele angelehnt und damit leicht verständlich. Sonder- und Multispiele werden über separate Punktezähler erreicht, die als Jackpots fungieren. Entsprechend kann der Spielgast über eine Turbo- oder eine große Ausspielung an den Höchstgewinn der 100 beziehungsweise 150 Multispiele gelangen. Vorschußlorbeeren erhielt Bally's Würfel während der IMA bereits durch die Wahl auf Platz 3 bei der DAGV Umfrage.

Das neue Geldspielgerät der Limburger Mega Spielgeräte GmbH heißt Bube-Dame-König und ist im Prinzip, so ist aus Limburg zu hören, ein Wunschgerät für viele Unternehmer. Diese hatten die Weiterentwicklung der derzeit meistbespielten Jackpots für ein Scheibengerät gefordert. Bube-Dame-König ist ein Vier-Scheiben-Gerät, in dem bewährte Spielfeatures mit neuen Elementen kombiniert wurden. Bekannt ist bereits die Gewinndynamik mit dem Höchstgewinn von 100 Sonderspielen und der Chance auf 50 Mega-Spiele im nachfolgenden Spiel sowie den 45 beziehungsweise 50 MegaSpielen im Risiko. Neu ist beispielsweise eine selektive Startautomatik, die es erlaubt, ganz gezielt und strategisch auf die drei Jackpots einzuwirken.

Als „kleine private Hausbank mit einer astronomischen Verzinsung von fast 50 Prozent" bezeichnet die Gauselmann-Gruppe ihren neuen Scheiben-Geldspielautomaten Disc Bonus. Der gravierende Unterschied zum bekannten Disc besteht in einem Bonus-Aufsatz, mit dem der Spielgast seine Serien mit Geschick und Taktik nach oben treiben kann. Werden zwei, drei oder fünf Sonderspiele auf dem Bonus-Zähler abgespeichert, gibt es drei Sonderspiele als Bonus, so daß insgesamt 13 Sonderspiele auf dem Sonderspielezähler registriert werden. Die Krönung: Wenn alle 83 unteren Felder des Bonus-Zählers gefüllt sind, gibt es mindestens 17 Sonderspiele zusätzlich. Wenn im nächsten Spiel eine Gewinnlinie einläuft, sogar weitere 20, also insgesamt 37 zusätzliche Sonderspiele. Insgesamt stehen dann 120 Sonderspiele zur Verfügung. Als zusätzliches Extra wirft der Disc Bonus in Sonderspielen volle vier Mark, in Jumbo-Spielen ebenfalls plus zusätzliche Freispiele.

Der Disc Jackpot aus dem Hause adp-Gauselmann soll, laut Hersteller, die Neuauflage vom Merkur Disc sein. Besonderes Merkmal bei diesem Gerät ist der Victory-Jackpot. Normalerweise füllt sich ein Jackpot nach und nach und wird mit einemmal ausgelöst. Beim neuen Disc Jackpot füllt sich dagegen, sobald 40 oder 50 Sonderspiele im Ausspieltableau ausgespielt werden, einer der beiden Victory Jackpots mit einem Schlag und wird erst dann Stufe für Stufe ausgelöst. Nach Angaben des Herstellers liegt die Auszahlung für den Spielgast bei 66 Prozent.

Der zweite Disc mit 40 Pfennig-Spielsystem aus dem Hause adp trägt den Namenszusatz Mystery. Dies ist gleichzeitig ein neues Spielfeature, das folgendermaßen funktioniert. Unter den drei Scheiben ist das sogenannte Mystery-Ausspieltableau. Erreicht der Spielgast bei fünfmal Merkur in der Ausspielung zwei bis 50 Sonderspiele in besagtem Tableau, so bleibt der Sonderspielezählerstand so lange erhalten, bis die mittlere Scheibe 3,20 Mark anzeigt - die dann auch gewonnen werden. Dazu kommen bereits bekannte Features wie das Erreichen der 150 Sonderspiele in nur zwei Spielen, die Jumbo-Spiele mit vier Mark Gewinnen sowie der Serienstep auf ein Gewinnfeld bei Einlauf der 1,20 Mark auf der mittleren Scheibe ohne Gewinn. Eine Umschaltautomatik am Ende der Risikoleitern sorgt dafür, daß zwischen 100 oder 90 Sonderspielen auf 50 oder 40 Jumbo-Spiele gewechselt wird. Alle Serienspiele sind Freispiele.

Das Scheibengerät hat nicht nur eine erhöhte Auszahlquote, die bei etwa 65 Prozent liegt, sondern besonders auffällige neue Spielinhalte, die dem Spielgast sofort deutlich machen sollen, daß Spaß und Spannung garantiert werden. Eines dieser besonderen Merkmale ist die Nachstartmöglichkeit der mittleren Scheibe, wenn links und rechts Kronen eingelaufen sind. Hier winkt eine Ausspielung im Sonderspiel-Tableau. Die dadurch verdoppelten Ausspielungen erhöhen den Reiz erheblich, dazu kommt ein Bonus von zusätzlichen 50 MaxiSpielen, sofern Maxi-Spiele im Tableau ausgespielt werden.

Nach dem Motto alles oder nichts ist der Fruit Runner aus dem Hause Playmont in Kassel konstruiert. Es ist das erste Gerät, bei dem es nur einen einzigen Geldbetrag, vier Mark, als Auszahlungsgewinn gibt. Ansonsten stehen dem Spielgast entweder Roulette-Punkte oder Sonder- beziehungsweise Super-Sonderspiele als Gewinn ins Haus. Die Roulette-Punkte werden gesammelt und können anschließend stufenweise oder komplett zum Risiko gesetzt werden. Erscheint auf dem Roulette-Tableau ein Winner-Feld, werden die entsprechenden Sonderspiele gegeben. Ein weiteres Feature besteht darin, daß bei der Gewinnkombination mit Kirschen auf allen drei Scheiben eine Ausspielung für 200 Freispiele und sechs Sonderspiele erfolgt.

Wiederbelebt hat das Haus Gauselmann den Kartenwender im Geldspielbereich. Der Grand Hand bietet fünfmal 52 Spielkarten, aus denen wie beim Poker Gewinnkombinationen zu erzielen sind. Bleibt die erste Ziehung erfolglos, können alle fünf Kartenwender nachgestartet werden. Bei vier Buben oder einem Straight Flush geht es direkt in die große Ausspielung um 100 Sonderspiele. Folgt im nächsten Spiel ein Gewinn, erhöht sich die Zahl der Sonderspiele um weitere 50. Ein Punktejackpot oberhalb der Kartenwender verspricht weitere Spannung und Gewinnchancen. Ein voller Jackpot, beispielsweise vier im Fächer sichtbare Buben und ein Buben-Drilling oder -Vierling als Gewinn bringen ebenfalls die Ausspielung. Punktetransfer von einem in einen anderen Jackpot ist ebenso möglich.

Jumbo Jumbo

Unternehmenschef Paul Gauselmann persönlich liftete in Hannover das Geheimnis um Jumbo, Jumbo, der den supererfolgreichen Multi Multi noch übertreffen soll. Dazu waren Automatenfachleute aus ganz Deutschland angereist

Ein bombastisches Programm hatte die Gauselmann-Gruppe versprochen, wie es aus früheren Jahren noch in lebhafter Erinnerung sei. Ein „handverlesener Kreis" von Automatenkaufleuten, der am ersten Sonntag im November dieser Einladung nach Hannover gefolgt war, wurde nicht enttäuscht.

Auftakt war ein gemütliches Get Together in der Roneburg. Beim Eintreffen wurden die Teilnehmer schon draußen von einer lustigen Gauklerschar empfangen. Drinnen warteten Burgfräuleins mit einem Begrüßungsdrink. Eine Jazzformation in alten Militäruniformen spielte Dixieland. Was niedergeschrieben vielleicht wie ein Stilbruch erscheint, verdichtete sich vor Ort zu einer ungewöhnlichen Atmosphäre, die sich nicht beschreiben läßt. Wir lassen auf diesen Seiten Bilder sprechen. Sie sagen mehr als Worte.

Ein „Variete der Jumbo-Klasse" erwartete die Gäste am Abend im Georgspalast in der Leinestadt. Da wurde nicht mit Superlativen gespart. Jan Mattheis, ein Vollblut-Entertainer, der sich auch als Zauberer und Bauchredner präsentierte, fiihrte mit viel Witz und Humor durchs Programm. Schlag auf Schlag folgten Höhepunkte der Artistik: Lady Sun am Trapez und die Farellos auf dem Einrad. Als singender Postbeamter hatte schließlich Hans-Hermann Thielke die Lacher auf seiner Seite.

Künstlerischer Höhepunkt des Abends waren ohne Zweifel die Blackwits vom Prager Puppentheater mit ihrer Shaw. Ihre kuscheligen Fantasiegeschöpfe präsentierten denn auch das Erfolgsquartett von Merkur und Venus (Grand Hand, Trumpf As, Disc Bonus und Dice Master) fast ebenso gut, wie später Paul Gauselmann selbst auf der Variete-Bühne.

Der große Auftritt des Unternehmensgruppenchefs war zum Höhepunkt des Abends die Enthüllung des neuen Jumbo Jumbo. Er soll den legendären Multi Multi nicht nur ablösen, sondern noch übertreffen.

Seine wichtigsten Elemente:

· Zwei dynamische (nur vier Stufen) jumbomäßige Powerspots. Hier werden immer Jumbospiele, das heißt Sonderspiele mit einer hohen Gewinnwahrscheinlichkeit, gewonnen.

· Bei vollem Sternenbild (6 x Merkur) gibt es den Direktgewinn von 100 Sonderspielen mit der Chance, im nächsten Spiel weitere 50 und somit insgesamt 150 Jumbospiele zu gewinnen.

· Bei Erreichen von zwölf Sonderspielen auf der linken oder zehn Sonderspielen auf der rechten Leiter kann durch Betätigung der blinkenden Starttaste die Jumboschaukel (Jumbo-Ausspielung) gestartet werden. Hierdurch kann der Spielgast alle gewonnenen Sonderspiele in Jumbospiele umwandeln.

· Bei Einlauf von „Merkur" oder „Doppel-Merkur" auf der mittleren Walze in Sonderspielen werden vier Mark auf der mittleren Leiter zum Risiko angeboten. Dieses Risiko kann wahlweise auch auf 3,70 Mark plus 30 Pfennig oder auf 3,10 Mark plus 90 Pfennig in die rechte und linke Leiter übertragen werden. Ebenso können Geldgewinne bei einem SonderspieleZählerstand kleiner als zehn = bei den Leitern (3,70 Mark plus 30 Pfennig) riskiert werden.

· Zwei verschiedene StartautomatikVarianten ermöglichen die strategische Auslösung der beiden vierstufigen Powerspots.

· Vier-Mark-Gewinn in Sonderspielen und zusätzliche Freispiele.

· Vier-Mark-Gewinn in Jumbospielen und zusätzliche Freispiele.

„Jumbomäßigen Spielspaß" versprach Paul Gauselmann. Das Gerät vereinige in sich bewährte Elemente und neue Ideen. Diese Kombination sei erfahrungsgemäß eine sichere Erfolgsgarantie.

There is no business like showbusiness! Seit jeher sieht sich die Unterhaltungsautomatenbranche als Teil des Showgeschäfts. Das hätte nicht besser bewiesen werden können als durch die gelungene Darbietung in Hannover. Ob der reichlich gespendete Beifall der Show oder dem Jumbo Jumbo gegolten hat, war nicht zu differenzieren. Vermutlich beidem in gleichem Maße.

Elefantastisch!

Die Highlights von Jumbo Jumbo auf einen Blick:

· 100 Jumbos (Jumbospiele mit erhöhter Trefferquote) direkt und mit Glück plus 50 im nächsten Spiel

· Zwei Jumbo-Jackpots: alles Jumbos

· 30/40/50 Jumbos durch Ringausspielung

· Risiko auf 40/50 Jumbos mit Fallbremse auf 10/12 statt 5/6 Sonderspiele

· Progressive Leiter bei Geldgewinnen

· Start von Jumbo-Ausspielungen bei 10/12 Sonderspielen. Und alle Sonderspiele werden Jumbos

· In Jumbos: Step bei 1,50 auf ein Gewinnfeld = erhöhte Trefferhäufigkeit

· Alle Sonderspiele und alle Jumbos sind Freispiele. Gewinn jeweils vier Mark

· Umfassende Splittingmöglichkeiten sorgen für Action in den Risikoleitern

Als Aufforderung zum Tanz versteht NSM in Bingen das neue Scheibengerät Lambada. Es ist das erste Gerät mit drei Direktgewinn inien für 100 Sonderspiele. PsychoJackpot und weitere Features aus Safari und Take 7 wurden hier zu einer neuen Mischung kombiniert, die hohe Spannung garantieren soll. Die beiden Jackpots locken auf der linken Seite mit 100 Super-Sonderspielen, auf der linken mit 100 Sonderspielen. Zusätzlichen Anreiz bietet das Take 7Spiel, bei dem ebenfalls das Herz des Spielgastes lacht. Hier winken 100 Gala-Spiele und mehr. Denn von hier aus geht es schnell zu 150 Super-Sonderspielen, da bei jedem roten Feld auf der mittleren Scheibe drei Super-Sonderspiele hinzuaddiert werden. Mit nur drei Risikoschritten kann der Spielgast per Umstieg aus 10 und 12 Sonderspielen die begehrten Super-Sonderspiele erreichen. Da hier auch die roten Felder als Goldfelder gelten, sind die Erwartungen hier ganz besonders hoch. Bei Erreichen der maximal 150 Sonderspiele werden vorhandene Sonderspiele zu Super-Sonderspielen, die dann - steuerlich günstig - als Freispiele ablaufen.

Brandneu und mit der Erstzulassung im laufenden Oktober bietet die Ariston Apparatebau GmbH in Velbert ihren Maya II an, der auf die Bedürfnisse nach dem EuGH-Urteil abgestimmt wurde. Wie beim Ur-Maya kann der Spielgast hier zwischen 30 und 40 Pfennig Einsatz wählen, die Auszahlquote liegt beim 30Pfennig-Spiel bei 62 Prozent, im 40-Pfennig-Spiel bei etwa 66 Prozent. Das Scheibengerät verfügt über vier Gewinnlinien und läßt Gewinne im Bereich von 30 Pfennig bis vier Mark zu. Per Risikotaste können zwei bis 50, in den Ausspielungen zwei bis 100 Sonderspiele erzielt werden. Werden in einer Serie Gewinne erzielt, können alle Sonder- in Maya-Spiele umgewandelt werden. Der höchste Gewinnanreiz liegt bei den Super-Maya-Spielen.

Monopoly im Test

Ein PR-Artikel zum Monopoly. Natürlich optimistisch, was sich am Markt (leider) nicht bestätigte. So bliebt die innovative Technik ohne spannendes Spielsystem (fast) eine Eintagsfliege.

Bally Wulff liegt mit seiner Einschätzung richtig: Monopoly zieht neue Kunden an

Gut zwei Monate nach der IMA wollte der Münzautomat wissen, wie sich Monopoly-Testgeräte in der Praxis bewährt haben. Anspruch und Wirklichkeit wurden auf den Prüfstein gestellt. Das Ergebnis war in einem Punkt eindeutig: Monopoly zieht neue Kunden an, und ganz besonders Frauen fühlen sich von dem Spiel angesprochen. (Da wir Einspielergebnisse nicht überprüfen können, machen wir grundsätzlich zu diesem Bereich keine Aussagen.)

„Eines scheint sicher zu sein, so die Ergebnisse unserer Umfrage, ein Zockergerät, wenn es so etwas überhaupt gibt, ist Monopoly nicht." Sollte es auch nicht sein, so Bernd Eber, der Werbe- und PR-Chef von Bally Wulff in Berlin. Seinen Aussagen nach ging es seinem Unternehmen gerade darum, neue Wege für das Geldspiel aufzuzeigen. Eber sagt heute, daß dies jetzt schon in zwei Richtungen wirkt. Einmal konnten in Gast- und Spielstätten neue Kunden gewonnen werden, die bisher das herkömmliche Geldspielgerät nicht ansprechend fanden. Dies ist die Wirkung, die das Gerät innerhalb der Branche ausgelöst hat. Nach außen konnte bei einigen offiziellen Terminen schon festgestellt werden, daß Politiker und Verwaltungsleute sehr positiv auf diese Entwicklung reagieren. Nach Ebers Vorstellungen löst das Gerät bei diesen etwa die Reaktion aus: Ein Automat, der ein so bekanntes Spiel als Grundlage hat, ein Spiel, das in der eigenen Familie so oft auf dem Tisch gelegen hat, kann ja nun wirklich nicht etwas Schlimmes sein.

Wir haben uns mit diesen Aussagen nicht zufriedengegeben und wollten zumindest die brancheninterne Feststellung überprüfen. Klaus Wagner aus Karlsruhe bestätigte sie uns spontan. Er schränkte zwar ein, daß das 40-Pfennig-Spiel in BadenWürttemberg immer noch einen schweren Stand habe, weil der Spielgast sich nur schwer umstelle und weil Investitionen nach hohen Vergnügungssteuern und Sperrzeitverlängerungen immer schwerer zu realisieren seien.

Was die Eigenschaften von Monopoly anbelangt, konnte Wagner jedoch die Aussagen von Eber voll bestätigen. Er sieht das Gerät vorwiegend als Werbeinstrument für neue Kunden: „Und wenn dann die Kasse noch stimmt, dann erfüllt es ja seinen Zweck", sagt Wagner. Er hat das neue Bally-Wulff-Gerät ganz gezielt beobachtet und eindeutig festgestellt, daß Kunden, die sonst nie am Geldspielgerät gespielt haben, plötzlich anfangen zu spielen. Vielleicht auch deshalb, weil sie denken, Monopoly von ihren Kindertagen her spielen zu können.

Demnach kann es durchaus sein, daß unsere Spielgeräte inzwischen so kompliziert sind, daß ein völlig unbedarfter Spieler sich gar nicht mehr traut, daran zu spielen. Nun ist Monopoly beileibe nicht einfach, es vermittelt dem ungeübten Spielgast aber scheinbar genau diesen Eindruck.

Andreas Gehard aus Bruchsal weiß dagegen zu berichten, daß sich auch langjährige Stammgäste inzwischen mit dem Monopoly angefreundet haben. Sie sind allerdings auch keine „Zockertypen", sondern eher ruhige und besonnene Spieler, die aber seit vielen Jahren diesem Freizeitvertreib nachgehen.

Damit wäre, wenn andere Aufstellunternehmer dies bestätigen können, die zweite Gruppe erkannt, für die ein solch neuer Gerätetyp willkommen ist.

Günter Probst, Betriebsleiter bei „Der Spielpunkt GmbH" in Hannover, hat während einer längeren Testphase eine weitere Erfahrung gemacht: Drei Wochen lang lief Monopoly in einer Spielstätte hervorragend und dann brach das Interesse am Gerät merklich ab. Viele hätten nun die voreilige Schlußfolgerung gezogen, daß der „Absturz" zwangsläufig sei und das Gerät deshalb nicht seinem Anspruch gerecht werde. Probst selbst aber ist vom Konzept überzeugt.

Er will neue Kunden anziehen, weil er seit Jahren beobachtet, daß „von unten weniger nachwächst". Er hat das Gerät dann in einer anderen Spielstätte mit jüngerem Publikum plaziert und schon stimmte die Kasse wieder, ja, sie wuchs sogar über andere Geräte hinaus. Da er Monopoly in mehreren Spielstätten des Unternehmens einsetzt, basiert seine Meinung auf fundierten Erkenntnissen. Ganz sicher kann er sagen: Es werden neue Kunden begeistert, und wenn Frauen in Spielstätten zu Gast sind, dann spielen sie am ehesten Monopoly.

Bernhard Eber hat in seinen Umfragen viele Aussagen erhalten, die die Auffassung vertreten, daß Monopoly innerhalb der Spielstätte neue Gäste interessiert und auch zum Geldspiel lockt. Er hat dies nun weitergedacht und hat werbliche Instrumente entwickelt, die den gleichen Effekt nach außen, zum vorbeigehenden Publikum hin, bewirken sollen. Da gibt es das „Winke-Männchen" von Monopoly, Plakate fürs Schaufenster, Rahmenplakate, die man mit eigenen Aktionsplakaten ausfüllen kann. Außerdem bietet er Klebestreifen für Schaufenster an, die signalisieren, daß es innen immer die neuesten Spiele gibt.

Man darf gespannt sein, wie sich diese Neuentwicklung langfristig bewährt. Eines ist jetzt schon sicher: Am meisten Erfolg hat man, wenn man die neuen Spiele auch mit Aktion an den Spiel-Gast bringt. Neuheiten führen sich halt in keiner Branche so ganz von selbst ein, das muß auch die Münzspielbranche erkennen, sagt Bernhard Eber.

Erfolg ist kein Zufall

Seit etwa einem halben Jahr sind die ersten Monopoly-Geräte aus dem Hause Bally Wulff auf dem Markt. Zeit für eine erste Zwischenbilanz über einen Spielautomatentyp, der nach wie vor sehr unterschiedliche Reaktionen hervorruft - bei Aufstellunternehmern wie bei Spielgästen

Ein Spielgerät, das sich derart stark an ein längst auf breiter Basis akzeptiertes Gesellschaftsspiel anlehnt, ist schon etwas Besonderes. Eine zweite Besonderheit stellt sicherlich dar, daß zu diesem Automaten auf breiter Fläche Promotion- und Animationsmaterial auf den Markt geworfen wurde und wird, mit dem vor allem neue Spielgäste geworben werden sollen. In einem Flächenversuch beteiligen sich unter anderem 17 Merkur-Spielotheken an der Markterprobung - mit nachhaltigem Erfolg, wie von den Betreibern zu erfahren ist. Eine große Zahl von Unternehmern verhält sich aber weiterhin skeptisch, da mit dem Monopoly ein Automat angeboten wird, der völlig neue Wege aufzeigt.

Bally Wulff hat den Feldversuch mit der notwendigen Gründlichkeit vorbereitet. Dazu gehören Testberichte, die von den Unternehmern ausgefiillt und nach Berlin geschickt werden. So teilt beispielsweise Jens Franz aus Schönheide in seinem Report mit: „Wenn Monopoly gespielt wird, sind viele Zuschauer mit dabei. Durch den gleichen Aufbau wie beim Brettspiel wird schnell das Interesse geweckt. Es dauert eine gewisse Zeit, bis das Spielsystem und die Gewinnchancen erkannt sind." Mit diesem Satz ist bereits eine ganze Menge über das Gerät und seine Anziehungskraft ausgesagt.

Wer sich mit dem Brettspiel Monopoly auskennt, hat auch ein Faible für Unterhaltungsspiele und Kommunikation. Leute, die erlebnishungrig und auch bereit sind zu lernen, wenn es um ein neues Geldspielgerät geht. Selbstverständlich gehören nicht alle Kunden und Gäste zu dieser Kategorie Mensch, die den Kopf auch zum Vergnügen anstrengen. „Manchen ist das Gerät auch zu kompliziert", ist eine weitere Aussage von Jens Franz, der sich die Szene sehr genau angesehen hat. Doch die Einspielergebnisse von Monopoly, so die Testergebnisse, liegen überzeugende 7,7 Prozent über dem Durchschnitt. Damit dürfte feststehen, daß der Teil der „mitdenkenden" Spielgäste doch größer ist als erwartet. Außerdem müssen ja nicht alle an diesem einen Gerät spielen. „Es gibt Gäste, die ziehen Wein vor und solche, die trinken lieber Bier", sagt dazu Bernhard Eber von Bally Wulff. „Wenn ein Gastwirt aufgrund des höheren Bierumsatzes den Wein aus der Angebotsliste streicht, so verzichtet er freiwillig auf einen großen Teil seiner Gäste."

Die Zeiten für Automatenkaufleute sind in den letzten Jahren sicher nicht einfacher geworden. Ein Grund, warum viele Automatenkaufleute den Geräten mit konventionellen Spielsystemen den Vorzug geben, um ja kein Risiko einzugehen. Andere machen dagegen den Schritt nach vorn, um endlich an neue Publikumsschichten heranzukommen und den bisherigen Gästen eine erfreuliche Abwechslung zu bieten.

In den 17 Merkur-Spielotheken wurde nach einem gemeinsam mit Bally Wulff entwickelten Konzept ein komplettes Monopoly-Angebot von der Schaufensterdekoration bis zum Monopoly-Butler eingerichtet. Dazu Bernhard Eber: „Der eigentliche Verkaufsort für ein neues Spiel ist genau gesehen nicht der Großhandel, sondern der Ort, an dem die Gäste zum Spielen animiert werden. Sie sind letztlich die Käufer. Daher zielen auch alle neu entwickelten Maßnahmen auf diese Klientel. Der bisherige Erfolg in den Spielotheken hat unsere Erwartungen erfüllt. Vom Gebrauch der Spielbroschüren angefangen, die bei den Gästen regen Zuspruch gefunden haben, bis hin zu den Einspielergebnissen, die sich mit den besten Geräten messen können."

Im Unterschied zu vielen kleinen Spielstätten, die fast nur Geldspielgeräte im Angebot haben, bieten die Merkur-Spielotheken zusätzlich zum Geldspielbereich ein breites Angebot an Unterhaltungsgeräten, das intensive Pflege erfährt. Die Publikumsstruktur ist daher vielfältiger. Unter diesem Aspekt dürfte auch die Bally Wulff Aussage richtig sein, daß Monopoly die jungen, besser gebildeten und besser verdienenden Leute eher anspricht als herkömmlich konzipierte Geräte.

Eine Feststellung, die auch von der Firma EJS-Spielautomaten vertreten wird: „Gäste, die das Brettspiel kennen, sonst aber kaum an Geldspielgeräte gehen, spielen auch am Monopoly als Geldspielgerät. Auch finden sich hier mehr weibliche Kunden als üblich. Selbst Stammspieler, die das Gerät zunächst abgelehnt haben, spielen es mitunter zusätzlich." Daß sich Gäste gelegentlich ärgern, wenn sie „ins Gefängnis" müssen, nimmt ein Gastwirt in Delbrück-Boke auf lockere Art: „Kommste in'n Knast und nicht mehr raus, gibt's 'n Bier." Eine erfolgreiche Art des Kundendienstes, zusätzlich zur ausführlichen Spielerklärung bei Neulingen.

Damit ist ein offensichtlich wichtiger Punkt erreicht: Viele Gäste erwarten, daß man sich ihrer annimmt. Sie suchen das Gespräch, die Animation in ihrer Freizeit. Wo dies geboten wird, so die bisherigen Erfahrungen, hat das Monopoly-Gerät beste Erfolgsaussichten. Wird es dagegen wie jedes andere Gerät behandelt, also nur aufgehängt, und wird kein weiterer Service geboten, so überläßt man es auch dem Zufall, ob es über oder unter dem Durchschnitt bespielt wird.

Die unterschiedlichen Ergebnisse und Aussagen der Aufstellunternehmer lassen abschließend den Vergleich mit anderen Geräten zu: Kein anderer Gerätetyp war in den letzten Jahren lückenlos an allen Plätzen erfolgreich. Warum sollte da der Monopoly eine Ausnahme machen? Der gute Zuspruch zeige aber, so Eber, daß die Zeit für solch ein neues Gerät reif war. Berufsskeptiker werden aber noch lange brauchen, sich mit neuen Dingen zu beschäftigen. Wer aber seine Plätze und Gäste kennt und sich darüber Gedanken macht, hat auch den Vorsprung.

Noch einmal zum Konzept und zum Animation-Paket. Was ist da alles drin? Zunächst der Aufkleber für das Schaufenster. „Monopoly, hier als Geldspielgerät" heißt die Botschaft an die Passanten. Damit werden diejenigen angesprochen, die Zeit zum Verweilen und die notwendige Neugier zum Eintreten haben.

Als zweites gehören Poster ins Paket. Die lockere Aufforderung „Reinkommen und mitgewinnen" kann Wunder wirken. Ob im Format DIN A2 oder Al, mit dem Poster wird am Schaufenster signalisiert, daß es hier ein nicht alltägliches Spielgerät gibt. Die Botschaft muß nach außen getragen werden, da ohne Anreiz keine neuen Gäste gewonnen werden können. Zusätzlich gibt es für das A2-Format noch einen selbstklebenden Rahmen, der die Wirkung verstärkt.

Als drittes werden Fußbodenaufkleber geliefert. Damit soll vor allem neuen Gästen die Schwellenangst genommen werden. Wer sich von der Schaufensterwerbung erst einmal zum Betreten der Spielstätte hat animieren lassen, findet so auf einfachste Weise den Weg zum Gerät.

Wichtig als Eyecatcher ist der Butler, der den Spielgästen geduldig die Spielbroschüren anbietet. Ein Service, der erfahrungsgemäß gern angenommen wird und von Anfang an für größeres Verständnis für das neue Spielsystem sorgt. Zugleich weckt er Aufmerksamkeit auch bei denjenigen, die bislang nicht an Geldspielgeräte gegangen sind. Er kann somit neue Gäste für die gesamte Gerätepalette gewinnen.

Die Kurzerklärung ist schließlich für den Einstieg hilfreich. Speziell die andere Art des Risikospiels bedarf de Erklärung. Wer es gelernt hat, kommt damit zurecht. Mit der kurzen Anleitung am Gerät leistet man allen Anfängern Hilfestellung.

Und ein wichtiger Tip zum Schluß: Der Anfangserfolg verleitet manchen, sich nicht mehr um den weiteren Verlauf zu kümmern. Wenn die Fußbodenaufkleber aber abgenutzt und unansehnlich geworden sind, wenn die Spielerklärungen vergriffen und die Bierdeckel schon lange zerknickt sind, dann erfüllen sie nicht mehr ihren Zweck. Gastwirt und Aufsicht sollten also motiviert werden, sich um diese Dinge zu kümmern, damit die Animation nicht vorzeitig abnimmt. Denn Erfolg ist kein Produkt des Zufalls.

Als König, Priester und zugleich Gott zog der Pharao einst das Volk in seinen Bann. Das soll heute das Geldspielgerät Pharao von NSM übernehmen. Der Spieler hat unter anderem folgende Gewinnchancen: Sonderspiele kosten nichts, das heißt, es erfolgt kein Abzug im Kreditzähler. Dennoch werden bei Gewinn vier Mark ausgezahlt. Der Jackpot bietet auf der obersten linken Stufe 100 Supersonderspiele, auf der rechten obersten Stufe 100 Sonderspiele. Beim Hochschalten können links bei 3x7 zusätzlich drei Sonderspiele und rechts bei 2x7 und Joker zwei Sonderspiele erzielt werden. Die Jackpots lösen links bei Doppelsieben - 1,80 - Doppelsieben und rechts bei Doppelsieben - 1,20 - Doppelsieben aus. Dann gibt es noch die Jackpot-Schaukel: Bei Auslösen eines Jackpots schaltet der andere automatisch auch 48 Sonderspiele hoch. Nach Erreichen von Supersonderspielen gelten vorhandene und weitere Sonderspiele als Supersonderspiele. Ab Zählerstand 150 werden verbleibende Sonderspiele in Supersonderspiele umgewandelt.

Nach fast neunmonatiger Testphase bringt Bally Wulff ein neues Geldspielgerät auf den Markt. Die Frucht-Gewinn-Symbolik bei Rasant erinnert an Slotmachines, wie sie in Spielcasinos üblich sind. Der Spielgast hat die Möglichkeit, das 15 Sekunden-Spiel in drei Zeittakte zu unterteilen und bestimmt damit sein persönliches Tempo. Beim Viervierteltakt entscheidet sich der Spielgast für vier Walzenläufe innerhalb der vorgeschriebenen 15 Sekunden. Der Einsatz dabei beträgt einen Groschen pro Walzenlauf Beim Zweivierteltakt fällt die Entscheidung für zwei Walzenläufe ä zwei Groschen innerhalb von 15 Sekunden. Beim StandardSpiel wird innerhalb von 15 Sekunden ein 40 PfennigSpiel gegeben. Mit der Entscheidung für die Anzahl der Walzenläufe legt der Spielgast auch die Höhe des möglichen Gewinns fest. So sind in den Ein-Groschen-Läufen über die Gewinnkombinationen bis zu 30 Sonderspiele, im Zwei-Groschen-Spiel bis zu 70 und im StandardSpiel bis zu 100 Sonderspiele erreichbar. Außerdem gibt es eine neue Jackpot-Variante. Der Gast hat dabei die Chance, zwei Jackpot-Ausspielungen hintereinander zu erzielen. In jeder dieser Ausspielungen sind 100 Multispiele möglich.

Freitag, 5. August 1994, 12.40 Uhr. Am Berliner Maybachufer steigen 80 blaue Luftballons auf. „Rasant ins ganze Land" lautet ihr Aufdruck. Über den Dächern der Hauptstadt verteilen wechselnde Winde die Ballons in alle Himmelsrichtungen. So wird kundgetan, daß ein neues Zeitalter des Unterhaltungsspiels mit Geldgewinnmöglichkeit beginnt.

Genau wurde dieses neue Zeitalter am 23. August eingeleitet, als in sämtlichen Niederlassungen von Bally Wulff, Geda, Erkens und Rhenania der Rototron Rasant erstmals öffentlich präsentiert wurde. Die Teilnehmer der Veranstaltung in Berlin am 5. August sind eine geschlossene Gesellschaft von Aufstellern, die am achtmonatigen Praxistest des Rasant beteiligt gewesen sind.

Einige von ihnen waren bereits seit Jahresbeginn dabei. Andere haben den Erlkönig von Rasant (mit Namen Roy) erst seit drei, vier oder sechs Wochen in der Aufstellung. Ihre Einschätzung des Geräts ist im Prinzip immer gleich: „Rasant ist bei den Spielern rasant angekommen", wie einer von ihnen es wörtlich ausdrückt.

Wie es für Bally Wulff typisch ist, weist zusammenfassend der Test keine extremen Abweichungen auf, kein Abfallen der Spitzenkassen nach wenigen Wochen. Also e' gleichbleibend gutes Kassenergenis.

Das umwerfend Neue am Rasant ist, daß der Spielgast für 40 Pf zwar wie üblich 15 Sekunden Spielzeit kauft, daß er diese jedoch nach Wahl in vier Spiele von je vier (genau 3,75) Sekunden für zehn Pfennig, zwei Spiele von je acht (7,5) Sek für 20 Pfennig unterteilen oder wie bisher 15 Sekunden voll durchspielen möchte. Erzielte Gewinne, jeweils in Relation zum einzelnen Einsatz, sind ab sechs Sonderspiele auf die rechte Risikoleiter übertragbar. Zusätzlich sind noch Boni möglich.

Ein Teilnehmer der Berliner Veranstaltung schreibt Bally Wulff ins Gästebuch, mit diesem System das Ei des Kolumbus gefunden zu haben. Ein ähnliches Ereignis sei vor zehn Jahren die Einführung der Risikoleiter gewesen.

Hans Kloß, Geschäftsführer von Bally Wulff und Präsident der amerikanischen Muttergesellschaft Bally Gaming, zählt Erfindungen auf, die von den Berliner Spielemachern ausgegangen und heute wesentliche Bestandteile aller Geldspielgeräte sind: „Die ersten Freispiele in den fünfziger Jahren, die ersten Serienspiele im legendären Grand-Prix Anfang der sechziger Jahre, die Münzvorlage 1968, das Risikospiel Mitte der siebziger Jahre sowie das Joker-Symbol oder auch die heute überall üblichen Ausspieltableaus Anfang der achtziger Jahre."

Seit fast einem Jahrzehnt, so Kloß weiter, seien keine bedeutsamen Neuerungen mehr entwickelt worden. Natürlich werde viel Energie und Aufwand betrieben, die vorhandenen Elemente zu kultivieren, zu verfeinern und zu den heutigen Spitzengeräten mit den Spezial-SuperSonderspielen und allen anderen kaum noch zu überblickenden Raffi nessen weiterzuentwickeln.

Wörtlich: „Analysieren wir jedoch einmal die Frage, warum seit Jahrzehnten dieser gewaltige Aufwand zur Erfindung immer neuer Spielelemente getrieben wurde, so gibt es eigentlich nur eine verblüffende Antwort: Die Spiele sind alle auf Dauer zu langweilig!"

Keinesfalls solle langweilig mit erfolglos gleichgesetzt werden. Er habe dieses Wort mit Bedacht gewählt, weil es gleich zwei Begriffe in sich trage: Weil die Spiele zu lang seien, dauere es eben eine gewisse Weile, bis der Spieler sein Ergebnis, Erfolg oder Verlust, erleben kann.

„Die 1953 eingeführten berüchtigten und berühmten 15 Sekunden verhindern bei allen bisher in Deutschland zugelassenen Geldspielgeräten dass atemberaubende internationale Tempo. Das wird von nun an gänzlich anders!"

Was er damit ausdrückt, läßt sich schwarz auf weiß kaum beschreiben. Das muß man miterleben. Wie im Spielcasino läuft zum Beispiel das Viertelspiel für zehn von vierzig Pfennig in rasantem Tempo ab. Zusätzlich vermitteln die internationalen Früchtesymbole auf den Walzen weltoffene Atmosphäre. Das Groschenspiel ist konkurrenzfähig geworden.

Blick ins Gästebuch ...

Aus dem Gästebuch zur Generalprobe von Rasant am 5. August 1994 in Berlin:

· „Geprägt durch unsere schnellebige Zeit, sucht auch der Spielgast mehr Tempo" „Der Vier-Sekunden-Takt schafft ein neues Spielgefühl" „Neue Spielideen braucht das Land"

· „Neue Ideen waren schon immer Motoren fürs Geschäft"

· „Der Spielgast gewinnt den Eindruck, daß er für sein Geld mehr bekommt" „Rasant ist eine Herausforderung für die gesamte Branche"

· „Wir brauchen neue Ideen für unsere gemeinsame Zukunft. Ich hoffe auf noch viel mehr"

· „Neue Spielidee, angepaßte Auszahlung, schnelles Spiel"

· „Die Idee ist, wenn sie verstanden wird, spiel- und umsatzfördernd"

· „Übersichtlich, klare Gewinnlinien, zusätzliche Gewinnlinien in Sonderspielen"

· „Die Anlehnung an die Slotmaschine finde ich toll" „Es geht voran"

Aus dem Hause Panther kommt das Geldspielgerät Smaragd. Als zentrales Feature steht hier ein KaratJackpot im Mittelpunkt des Spielinteresses. Gewinnen kann der Spielgast hier bei drei, vier, fünf und sechs Karat-Chancen jeweils bis zu 150 Star-Sonderspiele. Ein leichtverständliches Spielsystem soll den Einstieg erleichtern. Drei Power-Risiko-Leitern und drei RisikoAusspielungen bis zu 50 Star-Sonderspielen erhöhen den Anreiz.

Mit dem Titan 400 bringt das Berliner Unternehmen Bally Wulff ein Geldspielgerät auf den Markt, das über sechs Psychojackpots verfügt. Drei Bonustürme und drei Punktejackpots versprechen dem Spielgast Spannung und hohe Gewinne. Die Punktejackpots werden -je nach Walze - über die Vier-Mark-Symbole aufgefüllt. Die Bonustürme steigen mit den Gewinnkombinationen dreimal, viermal oder fünfmal Bally1. Ist ein Turm voll, wird bei der nächsten Gewinnkombination eine große Ausspielung ausgelöst, bei der maximal vier Titanspiele und 50 Sonderspiele zu gewinnen sind. Werden bei den Ausspielungen Titan- und Sonderspiele gewonnen, so werden die Titanspiele vorrangig abgespielt. In diesen Spielen gewinnt jedes karierte Feld auf der Mittelwalze zusätzlich 24 Sonderspiele. Für jeden Platz die richtige Farbe: Den Titan gibt es mit fünf Scheibenfarben, und zwar in Anthrazit-Classic, Titan-Blau, Orange-Fresh, Magenta-Pink und Royal-Weiß.

Psycho-Jackpot

Selten gab es einen dämlicheren Namen für ein Spielelement. Als wenn der Jackpot damit neu erfunden worden wäre. Und nur mit einem Namen, den ich eher einem Irren geben würde, wird er nicht besser

Der Psycho-Jackpot und sein Geheimnis

Die spannende Reise zum Erfolg

Frühes Sonnenlicht bricht durch die charakteristischen Baumsilhouetten der Savanne. Jetzt ist die Zeit, auf Safari zu gehen. Mit diesem stimmungsvollen Szenario signalisiert NSM: Die Zeiten der Dürre sind endgültig vorbei! Den Grund für diese optimistische Einstellung schildert man bei NSM so: „Wir haben versucht, uns in den Spieler hineinzuversetzen. Die Frage war: Reicht ihm ein niedriger Gewinn, mit dem er ziemlich fest rechnen kann, oder reizt ihn eher das Risiko, mit höherem Einsatz noch mehr zu gewinnen?"

Das Resultat dieser Überlegungen ist der Psycho-Jackpot. Im Spielsystem der Safari-Generation hat der Spieler durch schnelles Hochschalten des Jackpots die Hundert fast immer greifbar vor sich. Ein klares Konzept - so NSM - führt zum Erfolg: Die dreifache 7er-Kombination gibt nicht nur drei Sonderspiele, sondern schaltet auch den Jackpot hoch.

Sie werden den Jackpot schon schaukeln ... Ebenfalls nach dem Publikumsgeschmack ist die Jackpotschaukel: Wird ein Jackpot ausgelöst, schaltet der gegenüberliegende automatisch auf die mittlere Stufe hoch. Zusammen mit den anderen sorgfältig erarbeiteten Features ergibt der Psycho-Jackpot als zentraler Punkt der Safari-Generation ein Mix, das nach den positiven Erfahrungen offensichtlich genau den derzeitigen Spielbedürfnissen entspricht. In monatelangen Tests und in anschließender Praxis bestätigte es sich immer wieder: Safari, das erste Geldspielgerät mit Psycho-Jackpot, stößt auf einstimmig positive Spielerakzeptanz. Überdurchschnittliche Spielezahlen bringen überragende Kassen und bestätigen jeden Aufstellunternehmer, der mit auf Safari gegangen ist.

„Wir wollten einen Jackpot entwickeln, der psychologisch mit dem Spieler kommuniziert", so Ullrich D. Schulze, „und ich glaube, es ist uns gelungen; nicht zuletzt zum Vorteil unserer Kunden."

Auf zu neuen Ufern! Das Ziel, der Branche in harten Zeiten neue Impulse zu geben, ist für NSM weiterhin eine ständige Herausforderung. Während Safari noch allen, die sich für ihn entschieden haben und noch entscheiden werden, auf dem Weg nach oben stetig Lorbeeren einbringt, ist bei den Löwen schon wieder neues Land in Sicht. Mit Caribic, dem farbenfrohen nächsten Ableger der Safari-Familie, heißt es volle Fahrt voraus. Die frische Brise fürs Geschäft garantiert auch bei Caribic der jetzt schon bestens eingespielte Psycho-Jackpot. Der Kurs? Volldampf voraus Richtung Spitzenkasse!

Doch schon zieht die Erfolgskarawane weiter: Die Szenerie wechselt, und in einer endlos erscheinenden Wüstenlandschaft zeigen sich am Horizont wiederum neue Perspektiven.

Frisch und wie von Aladins Geist herbeigezaubert erwächst sie aus der Erde: eine Oase!

Grün ist die Hoffnung ... Mit Oasis, dem nächsten Sproß aus der Safari Generation, setzt NSM für das Unternehmen und die Aufstellerschaft auf neue greifbare Erfolge. Es grünt so grün - und wieder blüht der PsychoJackpot auf. Neu bei Oasis: Bis auf die oberste Stufe, die links 100 Supersonderspiele und rechts 100 Sonderspiele anzeigt, sind beide Jackpots jetzt identisch. Und noch eine kleine Sensation bringt das erfolgreiche SafariKonzept mit: Alle Sonderspiele bei Oasis sind Freispiele. Der Gewinn von vier Mark wird dem Spieler ohne Abzug gutgeschrieben - und für den Aufstellunternehmer wirken sich Freispiele steuermindernd aus! Ein weiterer Vorteil: die marktangepaßte niedrige Auszahlquote. Der NSM-Kommentar: Wer Oasis wählt, hat nicht auf Sand gebaut!

Auf zum nächsten Etappenziel! Vier im Visier hat der clevere SafariFreund, der sich für jeden Aufstellplatz das passende Safari-Gerät mit dem jetzt schon legendären PsychoJackpot wünscht. Abwechslung ist gefragt - die Antwort von NSM darauf sind vier Design- und Farbversionen des erfolgreichen Geldspielgeräts. Die Standardversion wird mit schwarzer, roter und blauer Scheibe angeboten. Zusätzlich neu aufgelegt wurde der nostalgische Classic-Rahmen. Doch damit ist noch lange nicht Endstation.

Zeit, aus der Reihe zu tanzen! Weiter geht's zum Tanz der Löwen mit Lambada. Vor exotischer Kulisse wurde das jüngste Mitglied der Safari-Familie erstmals in den Löwen-Niederlassungen im Zuge der NSM Hausmesse Tage des Löwen präsentiert. Mit großem Erfolg, versteht sich. Auch auf der IMA scharten sich zahllose begeisterte Probespieler um das erste Scheibengerät mit Psycho-Jackpot. Highlights des dynamischen und spannenden Spielsystems: der Superjump mit der Extrachance durch Umstiegsausspielung bei 10/12 Sonderspielen; die gewinnträchtigen GalaSpiele und die Chance, erstmals bei einem Scheibengerät dreimal die Hundert als Festgewinn zu erreichen. Und das Happy-End bei Lambada: Bei Erreichen von 150 Sonderspielen in Folge werden vorhandene Sonderspiele zu Supersonderspielen, die als steuermindernde Freispiele ablaufen.

Ein starker Partner. Heute und morgen. Die Reise geht weiter. Sicher genauso aufregend und manchmal vielleicht sogar ein bißchen abenteuerlich. Vorläufiges Fazit von Reisebegleiter Ullrich D. Schulze: „Wir setzen auf die Zukunft. Wer mit NSM auf Tour geht, kann mit einem starken Partner rechnen. Seit 40 Jahren sind wir ein zuverlässiger Partner in der Automatenbranche. Wir wollen Perspektiven für Erfolge aufzeigen. Heute und morgen."

Ein neues Geldspielgerät kommt auch aus dem Hause NSM. Es heißt Tropica und fügt sich nahtlos in die Reihe der Geräte mit Psycho-Jackpot ein. Beim Tropica kann der Spielgast diesen Jackpot durch das Nachstarten der dritten Walze aktivieren und damit das strategische Spiel auf den Jackpot und die Hauptkombinationen eröffnen. Der Jackpot mit je fünf Stufen bietet links 12, 24 und 48 Spiele sowie 50 Super-Sonderspiele und als Neuheit 100 Gala-Spiele. Rechts werden 10, 20, 40, 100 Sonderspiele sowie 50 Super-Sonderspiele gewonnen. Weitere Features: separate Startautomatiken für die linke und rechte Walze, drei Gala-Spiele bei rotem Feld auf mittlerer Walze und Jackpot-Schaukel. Alle Gala-Spiele sind steuermindernde Freispiele.

Neun Jahre nach der Markteinfiihrung des ersten kombinierten TV- und Geldspielgerätes namens Kreuz-As bedient die GauselmannGruppe die Freunde dieses Gerätetyps mit einem Nachfolger: Trumpf-As. Das 40 Pfennig-Gerät baut auf dem Urtyp auf. Unterschiede gibt es jedoch natürlich auch. So ist der Bildschirm kompakter und flacher geworden, bietet eine bessere Bildauflösung. Darüber hinaus werden alle für das Poker-Spiel wichtigen Anzeigen direkt per Bildschirm erkennbar. Auch hier stehen Stapel mit je 52 Karten zur Verfügung, Halte-Empfehlungen des Gerätes können, müssen aber nicht befolgt werden. Die zweite Ausspielung, sofern keine Karte gehalten wird, erfolgt aus 32 Karten, so daß die Chancen auf einen Gewinn steigen. Die 100er Serie wird beispielsweise durch den Royal Flush erreicht, aber auch über die Jackpots.

Mit Vegas präsentiert die Limburger Firma Mega ihr erstes Geldspielgerät, das auf die veränderten Rahmenbedingungen nach dem EuGH-Urteil abgestimmt ist. Vegas ist ein 40 Pfennig Scheibengerät, das - so der Hersteller - insbesondere den Wünschen der Aufstel1er nach mehr Gewinneinläufen, mehr Risikochancen und längerem Spielvergnügen entspricht. Die Auszahlquote wird mit etwa 66 Prozent angegeben. In allen Serienspielen werden vier Mark gewonnen. In Mega- und Stepspielen wird dabei kein Einsatz abgebucht. Zwei Direkt-Gewinnsymbole auf der mittleren Scheibe sollen die Spielfreudigkeit ebenso fördern wie die vier meist vollen taktischen High-Level-Jackpots, davon zwei mit nur drei Jackpotfeldem.

Es darf gerätselt werden:

Ist der Vulkan" ein neuer Venus Multi?

Stella Vertriebsleiter Jürgen Simon blättert in seinem umfangreichen Archiv: „Hier, sehen Sie mal, damit begann die bis heute erfolgreiche Venus Multi-Serie der Stella"; er tippt auf einen gut 10 Jahre alten Prospekt der Gauselmann-Tochterfirma. 25 000 Venus Multi wurden gebaut, die Erwartungen um ein Fünffaches übertroffen. „Nun kommen Sie mal mit, ich zeige Ihnen den Multi anno 1994." Der Blick fällt auf ein Scheibengerät - das zweite Scheibengerät nach dem Multi-Pik. Vulkan heißt der neueste Hit der Stella. Wer ihn einmal getestet hat, kann bestätigen - das ist schon im wahrsten Sinne des Wortes ein superheißes Ding, der „Vulkan"! Branchenkenner wissen, daß die Stella-Geräte mit dem Namenszusatz Venus in der Regel Walzengeräte waren. Jürgen Simon: „Ob Walze, Scheibe, Kartenwender oder Bildschirm - wenn die Komposition der Features stimmt, führt jedes System zum Erfolg. Das ist natürlich abhängig von der Attraktivität des Spielsystems und vom Aufstellplatz." Jürgen Simon ist praktisch „Mann der ersten Stunde" bei der Lübbecker Stella. Der Prokurist war maßgeblich bei der Gründung der Stella Electronic im Jahre 1985 beteiligt, zusammen mit Frau Karin Gauselmann, die als Geschäftsführerin fungierte. Die Stella hat sich ausschließlich auf das in- und ausländische Geldspielgeschäft konzentriert.

Sozusagen „frisch PTB-abgenommen" ziert der Renner der nahen Zukunft „Vulkan" das Büro des „alten Stella-Hasen" Jürgen Simon. Die Namensgeber des „Vulkan" haben sich offensichtlich etwas dabei gedacht, das Gerät so und nicht anders zu benennen: Immerhin ist die Venus der Planet mit den meisten Vulkanen in unserem Sonnensystem, da ist sich Astronomieprofessor Spohn sicher (so erwähnt bei der Jahrestagung der Deutschen physikalischen Gesellschaft im März an der Uni Münster).

Statt heißer Magma liefert der Venus „Vulkan" aus Lübbecke einen Funkenregen begeisternder goldgelber Merkure. „Unser Vulkan soll den Gästen in erster Linie interessante Spielereignisse liefern - und die kommen garantiert", sagt der dynamische Mittfünfziger begeistert. Als Vollblutverkäufer mit 30 Jahren Verkaufserfahrung, unter anderem in der Zigaretten- und Zigarrenindustrie, weiß er, wovon er spricht. In der Tat lassen die vier Sonnen über der rechten Scheibe schon erahnen, daß es hier „rund" geht. „Vulkan-Jackpot" heißt das Zauberwort in diesem Zusammenhang. Mit im wahrsten Sinne des Wortes feurigem Vulkandesign versehen, ist das der Blickfang Nummer eins am neuesten 40 Pf/4,- DM-Gerät der Stella. Läuft auf der rechten Scheibe eine Sonne ein, wird sie automatisch nachgestartet. Dieses wird solange wiederholt, bis entweder kein Glücksbringer mehr erscheint oder fünf Sonnen hintereinander eingelaufen sind. Diese fünf Sonnen (vier auf der Frontscheibe plus eine auf der rechten Scheibe) regieren dynamisch die Gewinne und stellen den „Vulkan-Jackpot" dar. Sie steuern die beiden „Powerpots" mit 100 plus 50 Jumbospielen in der Mitte des Gerätes, ermöglichen große Ausspielungen und natürlich den SuperDirekt-Gewinn von Sonderspielen.

Diese Vulkanausbrüche mit einem wahren Funkenregen an Spielfreude werden ihre Wirkung nicht verfehlen. Das bringt nur Venus „Vulkan"! Und der „Vulkan plus" setzt nochmal eins drauf!

Selbstverständlich sind auch beim Vulkan alle Serienspiele Freispiele. Großer Beliebtheit erfreuen sich beim Spielgast die Jumbo-Spiele, hier bedeutet jeder Gewinn 4,- DM, bei Nichtgewinn und 1,20 DM auf der mittleren Scheibe dreht diese eine Position weiter (Step) und gibt dem Spielgast damit den begehrten 4,DM-Gewinn.

Neues hat sich auch bei der Teil-Gewinn-Übernahme getan: Ab 6 bis 25 Sonderspiele kann durch Drücken der mittleren Stop-Taste die Differenz zum nächstniedrigeren Feld übernommen werden. Bei 5 bis 50 nicht durch Risiko erzielten Sonderspielen können mit der Start-Taste 3 und 2 Sonderspiele zum Risiko angeboten werden.

Jürgen Simon: „Die neue Gerätegeneration hat noch einige pfiffige Details in sich, die bis jetzt noch gar nicht so in den Vordergrund getreten sind. Nehmen wir den Auszahlmodus: Per Testgerät kann eingestellt werden, daß alle Beträge über 5,- DM ausgezahlt werden. So wird ständige Auszahlung suggeriert." „Wir werden das Gerät richtig puschen, deshalb haben wir auch ein starkes Promotionset vorbereitet, das reicht vom aufmerksamkeitsstarken Aufsteller auf dem Gerät mit Beleuchtung über „Vulkan"Streichhölzer bis zur Telefonkarte. Mit dem großen Aufsteller im Vulkandesign bekommt der Aufstellplatz eine magische Anziehungskraft und mit den Give-aways erzielt der Aufstellunternehmer eine hervorragende Kundenbindung", ist sich Jürgen Simon sicher.

Selbstverständlich ist auch der „Vulkan" mit der mittlerweile 10 000fach bewährten Profitech 3000 Technologie ausgestattet. „Wir haben gerade die Rückmeldung von der Schulungstour des Merkur-Service erhalten, uns wurde in vielen Diskussionen und Einzelgesprächen immer wieder bestätigt, daß Profitech 3000 den entscheidenden riesigen Technologievorsprung gebracht hat. Es gibt einfach so gut wie keine Störungen und keine Manipulationsmöglichkeit mehr. Das freut mich als Vertriebsmann natür- lich sehr, habe ich damit doch ein entscheidendes Verkaufsargument in der Hand", stellt Jürgen Simon fest.

Und zum Schluß das Beste: Fragen Sie mal nach den besonderen Vorzügen des „Vulkan mit Plus"!

New Winner

Ein Geldspielgerät mit dem vielversprechenden Namen Winner bringt die Nova auf den Markt. Eine übersichtliche Scheibengestaltung erlaubt ein schnelles Begreifen des Spielsystems. Drei in der Mitte angeordnete Jackpots und die beiden Risikoleitern dominieren das Walzengerät. In die große Serie kommt der Spielgast über die normalen Leitern sowie über die Jackpots. 150 Jumbo-Spiele sind auch hier innerhalb von zwei Spielen realisierbar. 120 oder 125 Sonderspiele können darüber hinaus über die Jackpots gewonnen werden. Das ehemals gebräuchliche DreiGroschen-Symbol wird hier in Anpassung an den Namen als großes W dargestellt und läuft - zur Freude des Spielgastes - entsprechend häufig ein. Sonderund Jumbo-Spiele sind - wie bei adp-Geräten üblich - Freispiele und damit einsatz- und mehrwertsteuerfrei. Jeder Gewinn im Jumbo-Spiel bringt vier Mark.

Mega Fifty Five

Ein Walzengerät mit Profitech 3 000-Technik kommt von der Mega aus Limburg neu auf den Markt: Fifty Five. Wie der Name erkennen läßt setzt Mega damit die Produktlinie des Fifty fort. Zu den Features gehören fünf schnell hochschaltende Pfeil-Jackpots mit automatischem Serienstep zum „Höchstgewinn aus dem Nichts", eine Spitzengewinn-Ausspielung bei fünfmal Sonne, drei Fifty-Spiele mit je 50 Mega-Spielen als Gewinnspitze sowie vier verschiedene Sonderspielformen mit hoher Gewinnwahrscheinlichkeit durch zusätzliche Gewinnfelder und -kombinationen.

Bergmann

PsychoAttraktivität von Geldspielgeräten

Viel wurde in der Branche diskutiert, ob die althergebrachten Geldspieler in ihren starren, vom Gesetzgeber und Zulassungsbehörde beschnittenen Spielsystemen, im modernen Freizeitmarkt noch eine Chance haben gegen die moderne Hightech der Fernseher, Videospiele und Computer. Man versuchte die Attraktivität durch massiven Einsatz von Eintwicklungskompetenz und -ressourcen zu steigern und suchte das ultimative Spielgerät des nächsten Jahrzehnts. Im Folgenden verschiedene Sichtweisen.

Keine Experimente!

Gesucht wird das Idealgerät, das sowohl den Gelegenheits- als auch den Intensivspieler anspricht. Also einfach und übersichtlich, damit es auch der Alki in der Kneipe versteht, wenns klingelt. Und gleichzeitig immer abwechslungsreichere Spiele, die den intelligenten Spieler ansprechen. Geht doch gar nicht, oder? Ein Automatenkaufmann diskutiert mit Bernhard Eber von Bally Wulff.

Keine Experimente! Mit diesem Slogan ließen sich vor vier Jahrzehnten noch Bundestagswahlen gewinnen. Die Zeiten sind aders geworden. Auch in unserer Branche. Über Zukunftsorientierungen unterhalten sich hier Detlef Auer, Automatenjungunternehmer aus Berlin, und Bernhard Eber, Bally Wulff,. Was erwarten Aufsteller von der Industrie und umgekehrt?

Detlef Auer, Automatenkaufmann, Berlin: Meines Erachtens werden zur Zeit viele Geräte am Markt vorbeientwickelt. Damit möchte ich nicht so sehr Ihr Haus ansprechen, Herr Eber. Ich meine das ganz allgemein. Was wir aus meiner Sicht jetzt nötig hätten, wären Geräte, wie es sie etwa vor vier Jahren gegeben hat. Mit einfachen, übersichtlichen Spielsystemen, die von der breiten Masse verstanden werden. Als breite Masse verstehe ich hauptsächlich Gelegenheitsspieler, die in die Kneipe kommen, ihr Bier trinken, dabei einen Fünfer in den Automaten stecken und sich dann freuen, wenn's klingelt. Dann wollen sie auch gleich verstehen, warum es geklingelt hat.

Bernhard Eber, PR-Chef bei Bally Wulff, Berlin: Alle Entwicklungsabteilungen unserer Branche stehen vor dem gleichen Problem, daß auf der einen Seite immer abwechslungsreichere Spiele verlangt werden, auf der anderen Seite der Ruf laut wird, einfachere Geräte zu bauen. Als Beispiele kann ich hier selbstverständlich nur Geräte unseres Hauses nennen. Schon, um anderen nicht zu nahe zu treten. Ich bitte also um Verständnis und es nicht als Schleichwerbung aufzufassen. Ich nenne als Beispiel Bally's Würfel: Da sind beide Anforderungen in einem Gerät vereinigt. Das ist in dieser Art noch nie dagewesen und gleichzeitig leicht verständlich. Trotzdem gibt es Aufsteller, denen das Spielsystem zu einfach ist. Um die Geräte richtig einzusetzen, propagieren wir das Platz-Marketing. Meiner Meinung nach gibt es kaum zu einfache beziehungsweise zu komplizierte Spielsysteme. Es kommt jeweils auf den Aufstellplatz an. Und wir bieten dafür die gesamte Bandbreite an. Das Idealgerät, das sowohl den Gelegenheits- als auch den Intensivspieler anspricht, gibt es nicht und kann es auch nicht geben.

Auer: Wenn ich die Werbung der Industrie als Maßstab heranziehe, dürfte es nur Erfolgsgeräte geben. Die Wirklichkeit sieht dann oftmals ganz anders aus. Der Aufsteller geht darum immer wieder Risiken ein, die ihm die Industrie ersparen sollte.

Eber: Was würden Sie dazu erwarten? Auer: Gründlichere Tests zum Beispiel.

Eber- Es wird, das weiß ich aus den Erfahrungen unseres Hauses, sehr gründlich getestet. Was meinen Sie, wie viele Geräte überhaupt nicht auf den Markt kommen, weil sie die Tests nicht bestanden haben!

Auer: Wie kann es dann dazu kommen, daß sich Geräte in der Praxis von vornherein als Flops herausstellen?

Eber: Oftmals wird das Urteil vom Aufsteller allzu schnell getroffen. Ich wünschte mir etwas mehr Geduld in der Anfangsphase. Meistens verläuft die Kurve bei einem neuen Gerät zunächst steil nach oben. Dann flacht sie etwas ab. Erst danach pendelt es sich ein. Nach dem Abflachen. Aber sobald die Anfangsergebnisse zurückgehen, geraten viele in Panik. Dann wird vorschnell geurteilt, das Testgerät zurückgegeben oder nicht mehr nachgekauft. Erfahrungsgemäß bedarf es einiger Zeit, um die Spielgäste an ein neues Gerät zu gewöhnen. Vor allem wenn es darum geht, wirklich neue Spielideen und Spielelemente durchzusetzen. Wir haben mit unserem Gerät Monopoly diese Erfahrung gemacht. Für dieses Gerät gibt es in fast jeder Spielhalle ein bestimmtes Klientel, dies muß sich allerdings über einen längeren Zeitraum als nur innerhalb von vier bis sechs Wochen herauskristallisieren. Wenn diese Zeit nicht genommen wird, führt es dazu, daß wir uns nur auf der Stelle bewegen, nichts Neues vorantreiben. Wenn man nur das, was einmal erfolgreich war, baut, wird dies letztlich zum Rückgang führen.

Auer: Da gebe ich Ihnen recht. Trotzdem bin ich als Aufsteller oder Großhändler auf den schnellen und sicheren Erfolg angewiesen. Die Investition muß sich lohnen. Ich weiß auch nicht, was die Industrie anders machen könnte. Nur fehlt meines Erachtens zur Zeit auf der gesamten Linie das herausragende Erfolgsgerät. Meine Anregung ginge höchstens dahin, das normale Gaststättengerät mehr in den Vordergrund der Entwicklungen zu rücken. Es ist wohl davon auszugehen, daß sich die Spielstätten rückläufig entwickeln werden. Zum einen durch die baurechtlichen Maßnahmen, die neue Konzessionen kaum noch möglich machen. Die meisten Altkonzessionen werden Ende nächsten Jahres schließen, wenn die Übergangsregelung ausläuft. Spielgäste werden dann zunehmend in die Gastronomie abwandern. Da wird es wohl Konflikte geben zwischen Gästen, die intensiv spielen möchten und solchen, die nur gelegentlich beim Bier an den Automaten gehen. Da brauchen wir ein Gerät, das beiden Ansprüchen gerecht wird. Zum einen sollte es spannend sein, möglichst viele kleine Gewinne auswerfen. Auf der anderen Seite müßte es übersichtlich bleiben.

Eber: Es ist eigentlich kein Problem, solche Geräte zu entwickeln. Ich muß da noch einmal auf unseren Bally's Würfel zurückkommen. Man versteht ihn von Anfang an. Und über die Jackpots wird eine gute Langzeitwirkung erzielt. Das Problem bei der Forderung nach einfachen Geräten ist, daß ein Großteil der Aufstellunternehmer die Geräte zuerst in die Spielhalle stellt. Und dann, wenn sie dort erfolgreich waren, in die Gaststätte. Wie soll man denn ein Gaststättengerät bauen, das zuerst in der Spielhalle getestet wird?

Auer: Da sag ich einfach mal aus meiner Sicht, daß es nicht unbedingt so ist, wie Sie es darstellen. Wenn ein Gerät vom Anbieter von vornherein als Gaststättengerät dargestellt wird, dann wird es auch von Anfang an in der Gaststätte landen. Allerdings muß es dazu auch zu einem gaststättengerechten Preis angeboten werden. Die Amortisation verläuft nun mal in Spielstätten schneller. Das mag sogar dazu führen, daß die Geräte erst einmal dort aufgehängt werden. Wir brauchen also Geräte zu niedrigeren Preisen, als sie derzeit üblich sind. Solche Geräte spielen sich dann auch in der Gaststätte in einem vernünftigen Zeitrahmen ein. Solche Geräte, ich komme immer wieder darauf zurück, fehlen zur Zeit im Angebot. Ich beobachte das auch im elterlichen Handel, daß die Geräte im Augenblick kaum abzusetzen sind. Kein kleines Aufstellunternehmen kann es sich im Augenblick leisten, neue Geräte in größerer Zahl zu kaufen.

Eber: Ich sehe durchaus Schwierigkeiten für schwächere Plätze. Doch dazu hat schließlich jeder Aufsteller sein Rotationsprinzip. Das heißt, daß die stärkeren Plätze zunächst mit den neuen attraktiven Geräten ausgerüstet werden. Später, wenn sie da ihr Geld verdient haben, kommen sie auf die schwächeren Plätze.

Auer: Da kommen Sie selbst auf das Prinzip zurück, das Sie vorhin noch beanstandet haben. Neue Geräte zuerst in die Spielstätten. Aber es gibt doch eine Menge Aufsteller, die gar keine Spielstätten haben ...

Eber: Nein, ich rede von Spitzenplätzen in der Gastronomie. Da gibt es doch welche, die sich im Ergebnis durchaus mit Spielstätten messen können.

Auer: Im allgemeinen verläuft es aber doch so, daß zunächst mal ein Gast einen guten Gewinn gemacht hat. Das erzählt er den anderen. Was der kann, muß ich auch können, sagen dann die anderen. So schaukelt sich das gegenseitig auf. Wenn wir Geräte haben, die viele kleine Serien bringen, reißt das nicht ab. Die Durststrecken dürfen nicht zu lang sein. Dann geht das Interesse verloren. Darum wünsche ich mir, und ich glaube viele denken genauso, Geräte zurück, mit denen wir in dieser Beziehung gute Erfahrungen gemacht haben. Um einige aus Ihrem Hause zu nennen: Doppelkrone zum Beispiel oder Lord. Da war auch der Preis noch akzeptabel.

Eber: Nun darf nicht übersehen werden, daß die Zeit nicht stehengeblieben ist. Doppelkrone kam vor etwa acht Jahren heraus. Damals waren das Lohngefüge, das Preisgefüge ganz anders. Inzwischen sind in allen Bereichen die Kosten gestiegen. Entwicklung und Herstellung sind teurer geworden. Die Umstellung von Faktor- auf Zählwerkgeräte hat Geld gekostet. Immense Entwicklungskosten hat erneut die Umstellung von 30er Geräten auf 40er gekostet.

Auer: Das will ich gar nicht bezweifeln. Aber es hat auch damals schon Geräte gegeben, die sehr viel billiger waren als die eben genannten.

Eber: Ja, das waren Geräte, die zum Teil schon vor zehn Jahren entwickelt worden waren, deren Entwicklungskosten sich längst amortisiert hatten. Darum legt gerade unser Haus sehr viel Wert auf Langzeitgeräte. Wenn wir die Preise nicht erzielen können, die kalkulatorisch notwendig sind, müssen wir an der Entwicklung Einsparungen vornehmen. Das wäre zuallerletzt im Sinne des Aufstellers. Sie müssen die Preisentwicklung auch einmal aus dieser Perspektive betrachten.

Auer: Erfahren Sie es denn nicht selbst sozusagen am eigenen Leibe, daß die Geräte im Augenblick kaum absetzbar sind?

Eber: Es ist richtig, daß der Absatz bei allen Firmen zur Zeit zu wünschen übrig läßt. Das führe ich aber nicht so sehr auf die Preise zurück. Vielmehr sehe ich den Grund in einer allgemeinen Orientierungslosigkeit bei den Aufstellern. Nach dem EuGH-Urteil rufen viele nach Geräten mit wiederhöherenAuszahlquoten. Fälschlicherweise ist sogar von einzelnen Landesverbänden das Gerücht gestreut worden, daß die Industrie schon am Tag nach der Verkündung des EuGH-Urteils neue hochauszahlende Geräte zur Verfügung habe. Eigentlich Unsinn...

Auer: So was habe ich auch gelesen. Ich halte es ebenfalls für Unsinn, denn jeder Branchenkundige weiß von dem zeitraubenden Zulassungsverfahren der PTB.

Eber: Es ist auch einfach falsch, das Allheilmittel allein in höher auszahlenden Geräten zu suchen. Setzen wir mal ein Gerät mit 66- bis 70prozentiger Auszahlung in Relation zu einem, das bei Einhaltung der Mindestauszahlung rund zweitausend Mark Kasse macht, dann muß das höher auszahlende Gerät 27 Stunden länger bespielt werden, um wieder auf diese Kasse zu kommen. Das funktioniert doch gar nicht bei den Kernzeiten, die in vielen Gast- und Spielstätten vorhanden sind. Jeder Betrieb hat eine bestimmte Öffnungszeit. Innerhalb dieser Öffnungszeit gibt es eine Kernzeit, in der gespielt wird. Außerhalb wird ja gar nicht in nennenswertem Umfang gespielt. Die Auslastung der Geräte läßt sich ja nicht beliebig erweitern. Es mag ja sein, daß ein-

zelne Spieler mehr einsetzen würden, wenn die Gewinnchance etwas höher wäre. Aber sicher nicht in dem Maße, daß die notwendige Mehrzeit dabei herauskäme.

Auer: Es wäre sicher hilfreich und würde dem Aufsteller die Kaufentscheidung erleichtern, wenn von seiten der Industrie Angaben zur Zielgruppe der Geräte gemacht werden. In der Praxis sieht es aber doch so aus, daß zu jedem neuen Gerät nicht viel mehr Information gegeben wird, als daß es das beste sei. Bis das nächste rauskommt, das dann wieder das beste ist. Und der Aufsteller muß dann sehen, wie er damit fertig wird.

Eber: Also das kann ich zumindest für unser Haus nicht so hinnehmen. Wir haben eine breite Palette von Geräten, die jeweils auf bestimmte Spieler zugeschnitten sind. Darüber informieren wir auch sehr ausführlich. Der Begriff Platzmarketing ist von Bally Wulff eingeführt worden. Wir unterlassen es auch, das jeweils neue Gerät als das beste herauszustellen. Das neuste Gerät ist immer das mit den neusten Features. Wir arbeiten in einer schnellebigen Branche. Eine Brauerei kann immer auf dieselbe Biersorte setzen. Wir können das nicht. Auch ein Kino wird, wenn es immer nur denselben Film zeigt, bald nicht mehr besucht werden. So ist das auch mit unseren Spielgeräten. Aber daneben werden Geräte angeboten, die sich schonjahrelang bewährt haben. Unsere Philosophie ist, daß neben dem Neuen immer auch Bewährtes angeboten wird. Die gesamte Palette muß gut sein. Daraus kann sich der Aufstellunternehmer zielgerichtet heraussuchen, was für seine Kunden gebraucht wird.

Auer: Da muß ich mal auf Ihr Monopoly zu sprechen kommen. Woher soll denn der Aufsteller wissen, für welche Plätze so was geeignet ist. Da gibt es doch überhaupt keine Erfahrungswerte. Vor einigen Jahren brachten Sie Lotto heraus. Auch eine tolle Idee, aber 'ne totale Bauchlandung.

Eber: Diese beiden Geräte lassen sich nicht vergleichen. Lotto war sicher 'ne tolle Idee. Aber nicht ausgereift. Da fehlten einige Elemente. Daraus haben wir gelernt. Monopoly ist ein Gerät, das sich nicht vom Tisch wischen läßt. Es hat bei falscher Plazierung negative Resonanz, zugegeben. Aber es hat auch viel positive Resonanz. Leider geben viele Aufsteller zu früh auf. Ich wünschte mir zur Durchsetzung solcher wirklich neuen Spielideen etwas mehr Geduld und Kundenkenntnis.

Auer: Vergessen Sie bitte nicht, daß diese Geduld viel Geld kostet. Investitionen müssen sich bezahlt machen.

Eber: Sie investieren ja nicht nur in Geräte. Sie investieren auch in die Zukunft Ihrer Plätze und unserer Branche. Monopoly wendet sich zum Beispiel an einjüngeres anspruchsvolleres Publikum. Das finden Sie nicht an Geräten herkömmlicher Art. Monopoly ist für den Aufstellunternehmer eine Chance neue Gäste zu gewinnen.

Auer: Sie sprechen von Investitionen in die Zukunft. Da muß ich wieder auf den Preis zurückkommen. Ich kann es mir nicht leisten, so viel Geld für ein Gerät anzulegen und dann noch mal dieselbe Summe oder mehr für das Warten auf entsprechendes Publikum. Solche Experimente kann sich der normale Aufsteller bei der heute üblichen Kostenbelastung nicht leisten.

Eber: Neue Ideen müssen sein, wenn die Zukunft nicht verschlafen werden soll. Märkte stehen nicht still. Publikumswünsche sind ständig in Bewegung. Wenn wir uns ständig nur am Spielgast von heute orientieren, kann es irgendwann sein, daß überhaupt keine Spielgäste mehr da sind, für die wir entwickeln können. Darum muß auch experimentiert werden. Das kann die Industrie nicht allein. Da müssen Aufsteller und Industrie zusammenstehen.

Interview zur Attraktivität von Geldspielern mit Tjark Bergmann

Aus dem Automatenmarkt 1/94

AUTOMATEN MARKT Sie verlegen Ihre Produktion zunehmend auf Sicherheitssysteme und Geldverarbeitung. Geben Sie dem Geldspiel keine Chance mehr?

Bergmann: Das sehen Sie aber völlig falsch! 50 Prozent unserer Produktion liegt bei Geldspielautomaten. Zur Zeit mit steigender Tendenz.

AUTOMATEN MARKT: Was begründet die steigende Tendenz?

Bergmann: So merkwürdig es klingen mag, uns kommt zugute, daß sich das 40-Pfennig-Spiel nicht hat durchsetzen lassen. Unser 30-Pfennig-Gerät mit 4-Mark-Gewinn scheint eine Lösung zu sein, die aus dieser Misere herausführt. Jedenfalls haben wir damit Erfolg wie schon lange nicht mehr

AUTOMATEN MARKT: Widerspricht denn das nicht jeder Logik? Bei 30 Pfennig Einsatz und vier Mark Gewinn ist die Chance doch noch viel geringer als beim Verhältnis 40 Pfennig/4 Mark.

Bergmann: Wir halten uns genau an die von der PTB vorgegebenen Relationen. Aber der Spieler kann sich für sein Geld länger am Gerät vergnügen. Der Unterhaltungseffekt ist mindestens ebenso wichtig wie die Gewinnchance.

AUTOMATEN MARKT: Könnte es sein, daß über unser klassisches Geldspiel die Zeit hinweggegangen ist?

Bergmann: Ja und nein! Wir haben es bei der augenblicklichen Krise des Geldspielgeräts in erster Linie mit einer hausgemachten Krise zu tun. Wir haben uns scheinbar freiwillig Beschränkungen auferlegen lassen, die unerträglich zu Lasten der Attraktivität gehen.

Höhere Auszahlquote = Mehr Gewinn?

Ein Ausschnitt einer Diskussion mit Bernhard Eber, Bally-Wulff, wie die Attraktivität von Geldspielern gesteigert werden kann.

Die Frage ist, ob einzelne Spieler mehr einsetzen würden, wenn die Gewinnchance etwas höher wäre. Aber sicher nicht in dem Maße, daß die notwendige Mehrzeit dabei herauskäme.

Auer: Es wäre sicher hilfreich und würde dem Aufsteller die Kaufentscheidung erleichtern, wenn von seiten der Industrie Angaben zur Zielgruppe der Geräte gemacht werden. In der Praxis sieht es aber doch so aus, daß zu jedem neuen Gerät nicht viel mehr Information gegeben wird, als daß es das beste sei. Bis das nächste rauskommt, das dann wieder das beste ist. Und der Aufsteller muß dann sehen, wie er damit fertig wird.

Eber: Also das kann ich zumindest für unser Haus nicht so hinnehmen. Wir haben eine breite Palette von Geräten, die jeweils auf bestimmte Spieler zugeschnitten sind. Darüber informieren wir auch sehr ausführlich. Der Begriff Platzmarketing ist von Bally Wulff eingeführt worden. Wir unterlassen es auch, das jeweils neue Gerät als das beste herauszustellen. Das neuste Gerät ist immer das mit den neusten Features. Wir arbeiten in einer schnellebigen Branche. Eine Brauerei kann immer auf dieselbe Biersorte setzen. Wir können das nicht. Auch ein Kino wird, wenn es immer nur denselben Film zeigt, bald nicht mehr besucht werden. So ist das auch mit unseren Spielgeräten. Aber daneben werden Geräte angeboten, die sich schonjahrelang bewährt haben. Unsere Philosophie ist, daß neben dem Neuen immer auch Bewährtes angeboten wird. Die gesamte Palette muß gut sein. Daraus kann sich der Aufstellunternehmer zielgerichtet heraussuchen, was für seine Kunden gebraucht wird.

Auer: Da muß ich mal auf Ihr Monopoly zu sprechen kommen. Woher soll denn der Aufsteller wissen, für welche Plätze so was geeignet ist. Da gibt es doch überhaupt keine Erfahrungswerte. Vor einigen Jahren brachten Sie Lotto heraus. Auch eine tolle Idee, aber 'ne totale Bauchlandung.

Eber: Diese beiden Geräte lassen sich nicht vergleichen. Lotto war sicher 'ne tolle Idee. Aber nicht ausgereift. Da fehlten einige Elemente. Daraus haben wir gelernt. Monopoly ist ein Gerät, das sich nicht vom Tisch wischen läßt. Es hat bei falscher Plazierung negative Resonanz, zugegeben. Aber es hat auch viel positive Resonanz. Leider geben viele Aufsteller zu früh auf. Ich wünschte mir zur Durchsetzung solcher wirklich neuen Spielideen etwas mehr Geduld und Kundenkenntnis.

Auer: Vergessen Sie bitte nicht, daß diese Geduld viel Geld kostet. Investitionen müssen sich bezahlt machen.

Eber: Sie investieren ja nicht nur in Geräte. Sie investieren auch in die Zukunft Ihrer Plätze und unserer Branche. Monopoly wendet sich zum Beispiel an ein jüngeres anspruchsvolleres Publikum. Das finden Sie nicht an Geräten herkömmlicher Art. Monopoly ist für den Aufstellunternehmer eine Chance neue Gäste zu gewinnen.

Auer: Sie sprechen von Investitionen in die Zukunft. Da muß ich wieder auf den Preis zurückkommen. Ich kann es mir nicht leisten, so viel Geld für ein Gerät anzulegen und dann noch mal dieselbe Summe oder mehr für das Warten auf entsprechendes Publikum. Solche Experimente kann sich der normale Aufsteller bei der heute üblichen Kostenbelastung nicht leisten.

Eber: Neue Ideen müssen sein, wenn die Zukunft nicht verschlafen werden soll. Märkte stehen nicht still. Publikumswünsche sind ständig in Bewegung. Wenn wir uns ständig nur am Spielgast von heute orientieren, kann es irgendwann sein, daß überhaupt keine Spielgäste mehr da sind, für die wir entwickeln können. Darum muß auch experimentiert werden. Das kann die Industrie nicht allein. Da müssen Aufsteller und Industrie zusammenstehen.

Innovative Bally Geräte 1994

Titelseite Automatenmarkt 5/1994:

Gemeinsames Promotion- Konzept von Merkur Spielothek und Bally Wulff Neue Zielgruppen sollen für das Münzspiel erschlossen werden. Mit Brettspielen werden, so Beobachter, auch „bisher Spielabstinente" angesprochen Mit Monopoly haben wir ein Etappenziel erreicht", sagt Bernhard Eber, PR-Chef der Unternehmensgruppe Bally Wulff. „Als erstem Gerät einer neuen Generation wurden ihm von vielen Seiten absolute Begeisterung, aber auch tiefe Skepsis entgegengebracht." Motto: Innovationen? Toll, her damit! Sie sollen aber am besten all das erfüllen, was bisher war Eber: „Oberflächlich haben die Befürworter ebenso recht bekommen wie die Skeptiker. Diejenigen, die für Monopoly Plätze mit jungem, aufgeschlossenem Publikum auswählten, erfuhren einen erfolgreichen Verlauf Sie konnten neue Spielgäste aus neuen Schichten und bessere Gesamtergebnisse in den Spielstätten registrieren. Aber auch Skeptiker konnten sich bestätigt finden, wenn sie dieses neue Gerät an Plätzen aufstellten, wo der Risikodaumen die erste und einzige Rolle sowie das Unterhaltungsangebot eine untergeordnete Rolle spielt. Es wird leider noch zu wenig beachtet, daß es unterschiedliche Verbraucherwünsche gibt." Von ganz Ungeduldigen sei das Gerät nach kurzem Probeeinsatz zurückgegeben worden. Dazu komme es, wenn nur das kurzfristige Einspielergebnis zähle und nicht die Veränderung des Publikums und das damit zusammenhängende Gesamtergebnis. Leider sei auch das angebotene Werbematerial nur von einem verschwindend kleinen Teil der Unternehmer genutzt worden. Es gelte wohl weit verbreitet noch das Motto, daß ein Gerät von allein laufen müsse, sonst nichts tauge.

Dazu Eber: „Ganz gleich, in welchem Produktsektor Innovationen eingeführt werden. Ohne Werbung und Einführungszeit schafft keine Produktneuheit die Klippen der alten Gewohnheiten." Aufgrund dieser Erfahrungen habe Bally Wulff neben dem Standard-Werbepaket, bestehend aus Bierdeckeln, Aufklebern, Postern und Spielerkarten, weitergehende Verkaufsförderungsmittel entwickelt. Zusammen mit der Marketingabteilung der Merkur Spielothek in Espelkamp sei ein Konzept für eine durchschlagende Spielstättenwerbung aus der Taufe gehoben worden: Angefangen bei der Fernwirkung, die über die Schaufensterdekoration erzielt wird, bis hin zu Fußbodenaufklebern, die den Weg vom Eingang bis hin zum Gerät weisen, Din-Al-Postern für Fenster, Schaukästen und Deckenhänger, Broschüren mit einer Spieleinführung für die Gäste auf dem Tablett eines Holzbutlers in Gestalt des Monopoly-Mannes. „Dieses Pilotprojekt, für das sich die Marketingfachleute der beiden Häuser zusammengesetzt haben, zeigt den hohen Stellenwert dieses, von einer neuen Entwicklungsphilosophie geprägten Spieles", kommentiert Eber. „Das Konzept von Merkur Spielothek und Bally Wulff verwirklicht in insgesamt 17 Spielotheken eine intensive Kundenansprache, um die Auswirkungen beim Publikum und die Akzeptanz auf breitester Basis zu erfassen. In Berlin setzen die Bally Wulff-Werbeleute noch eines obendrauf. Zur Zeit wird für verschiedene Spielstätten mit Monopoly im Rundfunk geworben. Denn, was das Publikum nicht kennt, kann es auch nicht konsumieren." Medienleute haben die Heranwachsenden als überproportionale Radiokonsumenten ausgemacht. Bisherige Beobachtungen an Aufstellplätzen und in Spielstätten haben bestätigt, daß Monopoly auf junge Erwachsene einen hohen Wirkungsgrad erzielt und darüber hinaus bisher Spielabstinente anspreche: Leute mit teuren Jogging-Schuhen, Designerjeans und Lacoste-Sweatshirts. Eber: „Es steckt also eine Menge Energie in diesem Gerät. Wichtig in einer Zeit, wo sich aus den nachwachsenden Generationen immer weniger Kunden für die Angebote der Unterhaltungsautomatenwirtschaft gewinnen lassen. Denn junge Erwachsene haben zunehmend ein anderes Verständnis von Unterhaltung. Da muß mehr passieren als der übliche Ablauf an Geldspielgeräten. Es werden interessante Themen gesucht. Man muß mitdenken können, wie man es vom Home-Computer her gewohnt ist. Und es muß etwas Schickes sein, da man auf das Image seiner Freizeitbeschäftigung achtet. Die bereits über ein Jahrzehnt währende Kampagne gegen Geldspielgeräte ist auch bei der Bevölkerung nicht wirkungslos geblieben. Gerade in diesem Zusammenhang hat sich Monopoly bewiesen und bei der nachwachsenden Generation, aber auch bei Mittdreißigern Interesse am Spiel geweckt, ohne daß Berührungsängste bemerkbar wurden." In diesem Zusammenhang verweist Eber auch auf Bally's Würfel, womit das innovative Spielangebot abgerundet werde. Das Gerät passe vom Spielsystem her sowohl zu den Risikoprofis als auch den Newcomern unter den Spielgästen. Mit Stolz hebt er hervor, daß beiden Geräten auf der lvIA'94 ein Innovation-Oscar zuerkannt wurde. „Marketingorientierte Unternehmer nutzen dieses Werkzeug für unterschiedliche Kundenbedürfnisse", meint er. „Zur Befriedigung des alteingesessenen und konservativen Publikumskreises dienen herkömmliche Spielsysteme, für vorhandene Kunden und Neukunden eignen sich Bally's Würfel und Monopoly. Eines muß man immer berücksichtigen: Es ist schwieriger, neue Kunden zu gewinnen, als alte zu halten. Aber wer sich nur auf die bisherige Kundschaft verläßt, geht das Risiko der fortschreitenden Rezession ein." Mit Monopoly stehe die Branche erst am Anfang einer Ära der themenbezogenen Geldspielgeräte. In England seien diese Spiele nicht mehr aus dem Markt wegzudenken. Dort habe ein Generationswechsel bereits stattgefunden, der in der Bundesrepublik Deutschland noch bevorstehe. Eber: „Aufstellunternehmer mit Mut zur Veränderung werden damit Erfolg haben!"

Attraktive Geräte durch höhere Auszahlquote?

Was denkt der Aufsteller über die Auszahlquote? Bei der Niedrigstauszahlquote von 52% werden 100 Mark im Schnitt in 131 Minuten verspielt. Bei einer höheren Auszahlquote von 65 Prozent erhöht sich die Spielzeit auf 179 Minuten. Also kauft der Aufsteller lieber die 52% Geräte, damit die hundert Mark immer verspielt werden, ehe der Gast geht. Ob er beim nächsten Mal vielleicht nicht mehr wieder kommt oder zur Konkurrenz mit besser auszahlenden Geräten geht, ist die grosse Frage. Ein Gespräch mit einem Aufsteller

Schulze: Die Attraktivität des Automatenspiels besteht aus einer Mischung vieler Dinge. Die optimale Rezeptur hatten wir im letzten Jahr gefunden mit Safari. Es sind manchmal Kleinigkeiten, die den Erfolg eines Systems ausmachen. Aber wir arbeiten an Features und versuchen auch, die optimale Auszahlquote zu finden. Das ist ein sehr schwieriges Thema. Wir müssen einerseits dem Aufsteller ein Gerät liefern, mit dem er genügend Kasse macht. Andererseits müssen wir dem Spieler ein System bieten, bei dem er wieder mehr Spaß an der Freude hat, eben auch Kasse machen kann. Das sind zwei entgegengesetzte Interessenlagen. Wenn wir dem Spieler höhere Auszahlungen bieten, hat der Aufsteller weniger in der Kasse, wenn nicht deutlich mehr gespielt wird.

AUTOMATEN MARKT: Nicht unbedingt. War es nicht so, daß die Aufstel1er ihre besten Kassen zu einer Zeit hatten, als die Geräte häufig leergespielt wurden?

Schulze: Wir haben auch jetzt wieder ein Gerät im Markt, den Professional, der ab und zu leergespielt wird. Da haben wir die unterschiedlichsten Reaktionen. Der eine Aufsteller begrüßt es, daß die Spieler mal wieder so 'ne - Gurke fegen können und das durch

mehr Spieldauer wettmachen. Andere haben sich beschwert, wenn sie nach Leerspielungen mehrfach auffüllen mußten. Oft wird die Werbewirkung

eines Geräts vergessen. Nicht immer. Aber oft.

AUTOMATEN MARKT: Welche Rolle spielt Ihrer persönlichen Meiung nach die Auszahlquote generell für den Erfolg eines Geräts?

Schulze: Die Interessenlagen sind sehr unterschiedlich. Wir haben in den letzten Monaten eine sehr aufwendige Marktuntersuchung mit einer Befragung von über 200 Aufstellern gemacht. Sie glauben gar nicht, was da für unterschiedliche Meinungen zutage gekommen sind. Im Schnitt gesehen ist eine Tendenz zu erkennen, die eine Auszahlquote irgendwo bei 62 Prozent bevorzugt. Aber insgesamt gibt es Spannen zwischen 70 und 52 Prozent.

AUTOMATEN MARKT: Hat die Schwierigkeit bei der Durchsetzung des 40 Pfennig-Spiels nicht vor allem daran gelegen, daß durch die zwangsläufig vor dem EuGH-Urteil niedrigeren Gewinnquoten für mehr Geld weniger Spielzeit zu bekommen war?

Schulze: Es ist wohl davon auszugehen, daß der Spieler ein bestimmtes Budget hat, das er verspielt. Eine höhere Auszahlquote, darüber sind wir uns wohl einig, ist allgemein wünschenswert. Aber wir müssen uns auch Gedanken darüber machen: Können wir, wenn wir diese höhere Auszahlquote nehmen, welche auch immer das sein mag, mehr Spielerumsatz dadurch erreichen, so daß das Ergebnis für den Aufsteller mindestens gleich bleibt, eher noch besser wird. Der Zusammenhang von Kasse und Spieldauer läßt sich nachvollziehen. Bei der Niedrigstauszahlquote, die wir bei den ersten 40er-Geräten hatten, wird für 100 Mark 131 Minuten gespielt, bis das Geld weg ist. Wir gehen davon aus, daß die hundert Mark immer verspielt werden. Erhöhen wir die Auszahlquote auf, sagen wir mal, 65 Prozent, dann erhöht sich die Spielzeit als Gegenwert auf 179 Minuten. Andererseits wissen wir aber nicht, ob der Spieler überhaupt so lange bleibt.

Bei der Niedrigauszahlung ist vielleicht ein Besuch notwendig, um die hundert Mark zu verspielen. Bei 65 Prozent wären schon 1,5 Besuche dazu nötig. Bei 75 Prozent sind entweder zwei normale Besuche erforderlich, oder der Spieler muß doppelt so lange bleiben, um seine hundert Mark zu verspielen. Tut er das? Oder ist gewährleistet, daß ein anderer Spieler kommt, wenn das Gerät früher freigemacht wird? Tausend Spiele am 40 Pfennig-Gerät mit Auszahlquote 52,7 entsprechen 1 350 Spielen bei einer Quote von 65 Prozent. Es müssen also 350 Spiele mehr gemacht werden, damit der Aufsteller dieselbe Kasse hat. Der Aufsteller will und soll aber nicht nur dieselbe Kasse haben, sondern eine bessere. Man kann also nicht einfach Geräte mit hohen Auszahlquoten bauen. Es muß auch das Spielerverhalten in die Überlegungen einbezogen werden.

AUTOMATEN MARKT: Liegt es denn nicht nahe, daß bei niedrigerem Spielerbudget das Interesse hauptsächlich darauf gerichtet werden muß, daß der Spielgast möglichst lange für sein Geld spielen kann?

Schulze: Das ist ein anderer Gesichtspunkt, der auch nicht zu unterschätzen ist. Bleiben die Gäste länger in der Halle, und ist diese immer voll, werden andere dadurch vielleicht angezogen. Zusammenfassend läßt sich sagen, daß wir die Auszahlquote nach oben bringen müssen. Wir müssen dabei aber so vorsichtig vorgehen, daß auf der einen Seite der Spieler zunehmend Interesse gewinnt, wiederzukommen, wieder mehr zu spielen. Auf der anderen Seite darf aber auch der Aufsteller nicht einen Rückgang in seiner Kasse haben, sondern die Kasse muß mitsteigen. Das richtige Mittelmaß zu finden, ist eine Gratwanderung, aber auch eine Herausforderung an uns als Spieleentwickler!

Die widerstreitenden Argumente der Aufsteller zur Auszahlquote zeigen sich in folgendem Streitgespräch zwischen Pit Arndt, Dt. Automatenverband und Willibald Wacker, Aufsteller.

Willibald Wacker: Industrie und Großhandel klagen über zu geringe Investitionen, wir Aufsteller beklagen rückläufige Einnahmen aus unseren Geräten. Der gepriesene wirtschaftliche Aufschwung ist bis zu uns noch nicht durchgeschlagen. Unsere Kunden, die Spieler, haben weniger Geld als früher. Darum wird weniger gespielt.

Fit Arndt: Um so mehr sind wir herausgefordert, den Spielern neue Anreize zu vermitteln. Nach dem EuGH-Urteil gibt es ja wieder mehr Möglichkeiten.

Wacker: Ich warne aber davor, das Allheilmittel in den Auszahlquoten zu sehen. Sie sind nicht das Entscheidende, wie uns im Augenblick viele weismachen wollen. Das Spielsystem muß interessant sein. Das ist es, was den Spieler in erster Linie fasziniert.

Arndt: Da will ich Ihnen nicht widersprechen, Herr Wacker. Sie sollten jedoch bedenken, daß interessante und neue Spielfeatures automatisch eine höhere Auszahlquote mit sich bringen.

Wacker: Da will ich Ihnen auch nicht widersprechen, Herr Arndt. Sofern mit Maßen angehoben wird, stimme ich voll zu. Sechzig Prozent, vielleicht sogar zweiundsechzig.

Arndt: Gilt das inklusive oder plus Freispiele? Wacker: Inklusive Freispiele!

Arndt: Nun werden wir Freispiele ja nicht mehr unbedingt brauchen.

Wacker: Freispiele waren eine Notlösung, um den Spielern bei der alten Besteuerung überhaupt noch etwas bieten zu können. Sie hatten zu ihrer Zeit ganz sicher ihre Berechtigung.

Arndt: Ich denke, dabei ging es nicht unbedingt um die Spieler, sondern in erster Linie darum, für den Aufsteller Mehrwertsteuer einzusparen.

Wacker: Dann bauchen wir sie heute ja glücklicherweise nicht mehr. Aber dennoch sollte die Auszahlung nicht so hoch sein.

Arndt: Sehen Sie sich doch mal im Vergleich die Spielezahl der noch in der Aufstellung befindlichen Faktorgeräte mit einer Auszahlquote von etwa 66 Prozent zu den niedrig auszahlenden 40 PfennigGeräten an. Die Ergebnisse beweisen, daß wir dem Spieler da schon etwas mehr bieten müssen. Bei 66 Prozent bleiben dem Aufsteller immer noch zehn Pfennig pro Spiel. Auf 40 Pfennig-Geräte hochgerechnet, könnten wir für zehn Pfennig 75 Prozent auszahlen. Das ist sicherlich zu hoch gegriffen. Aber ich glaube, wir sind uns einig, daß ein Gerät auch einmal leerspielen muß.

Wacker: Das geht nicht nur mit hohen Auszahlungen. Ich habe einen Safari, der mehrfach leergespielt worden ist. Bei einer Gewinnquote irgendwo zwischen 53 und 58 Prozent.

Arndt: Jetzt überlegen Sie sich mal, wie wenig das Gerät in den langen Durststrecken auszahlt, wenn es bei einer so niedrigen Quote auch ab und zu mal leerspielt. Es muß einfach wieder über die gesamte Spielzeit mehr Dynamik in die Spiele. Und den Gestaltungsspielraum hierfür hat die Industrie seit dem EuGH-Urteil wieder. Und wenn sie ihn nutzen will, geht die Quote automatisch nach oben.

Wacker: Je höher die Quote ist, um so länger muß dann am Gerät gespielt werden, damit das Geld wieder hereinkommt. Wenn ich an eine Gastwirtschaft denke, die nur acht oder zehn Stunden geöffnet hat, da ist das bei der durchschnittlichen Geräteauslastung einfach nicht zu machen.

Arndt: Es gibt Extremfälle auch in Spielstätten, wo die Geräte zum Teil nur sehr gering ausgelastet sind.

Wacker: Ich habe mal das Verhältnis von Spielzeit zur Auszahlquote errechnet. In 45 Betriebsstunden macht ein Gerät 10 800 Spiele. Das ergibt bei 40 Pfennig pro Spiel einen Einsatz von 4 320 Mark. Davon erhält der Spieler bei 60 Prozent Auszahlung 2 592 Mark zurück. In der Kasse verbleiben 1728 Mark. Um bei einer Auszahlquote von 70 Prozent zu demselben Ergebnis zu kommen, sind 60 Betriebsstunden erforderlich, also 15 Stunden mehr. Das sind bei der durchschnittlichen Geräteauslastung in Gaststätten drei volle Tage zusätzlich!

Arndt: Mathematisch kann ich Ihre Rechnung gut nachvollziehen. Nun gehen Sie mit Ihren 70 Prozent natürlich direkt voll ran. Auf der anderen Seite muß man doch berücksichtigen, daß unsere Spieler - zumindest im Durchschnitt - mehr Zeit als Geld für unser Angebot zur Verfügung haben. Mit Einführung der 40 Pfennig-Geräte hat ein Spiel - wenn wir die Quote für diese Betrachtung einmal ganz vernachlässigen - schon ein Drittel mehr gekostet. Hinzu kam die extreme Verteuerung durch die niedrigen Auszahlquoten. Lassen Sie uns doch jetzt, wo wir wieder die Möglichkeit haben, auch den Spieler wieder etwas stärker partizipieren zu lassen, um ihn dadurch länger ans Gerät zu binden.

Wacker: Bei 75 Betriebsstunden gleich 18 000 Spielen ist der Einsatz 7 200 Mark. 4 320 Mark Spielergewinn abgezogen, verbleiben 2 880 Mark in der Kasse. Da sind, um bei 70 Prozent zu dem selben Ergebnis zu kommen, schon 25 zusätzliche Betriebsstunden nötig. Das ist schon eine ganze Woche, die länger gespielt werden muß. Das ist überhaupt nicht möglich.

Arndt: Klar. Das trifft für Gaststätten zu, wo keine besondere Gästefrequenz ist, wo sich innerhalb von drei bis vier Stunden alles abspielt. Nur gibt es aber, von Spielstätten mal abgesehen, auch in der Gastronomie grundverschiedene Plätze. Einen Imbiß oder eine Bahnhofsgaststätte, wo sich das Publikum häufiger umschlägt, kann man nicht genauso bewerten wie die Eckkneipe, in der die Stammgäste meistens über mehrere Stunden verweilen. Da ist der Aufsteller gefordert, die richtige Geräteauswahl zu treffen.

Wacker: Insofern kann ich Ihnen sehr gut folgen. Aber glauben Sie mir, für die normale Gastronomie ist alles, was über 62 Prozent hinausgeht, tödlich. Bei Spielstätten mag das anders sein. Da wird ein Gerät, das höhere Gewinne erwarten läßt, vielleicht dadurch sogar öfter bespielt. Beim Imbiß, den Sie eben erwähnten, wo sich das Publikum nur wenige Minuten aufhält, kann ich allerdings erst recht nicht glauben, daß höhere Quoten zu längeren Spielzeiten führen.

Arndt: Da bin ich voll Ihrer Meinung. In der Gastronomie mag es möglich sein, daß eine Quote um 65 Prozent herum eine Obergrenze sein sollte. Beim Imbiß denke ich ebenso wie Sie, daß die Quote eher niedriger liegen kann. In Spielstätten, wie Sie auch bereits eingeräumt haben, sieht das jedoch völlig anders aus. Die Aufstellung der Automaten muß sich eben sehr individuell am jeweiligen Platz orientieren. Ich will hier zwar den Begriff Platz- oder Aufstellmarketing nicht überstrapazieren, aber das trifft wohl genau den Kern.

Wacker: Allerdings sehe ich da ein Problem. Wenn wir mehrere Gerätetypen haben, die so weit auseinandergehen, wie bringe ich denn dem Gastwirt bei, daß ein Gerät, von dem er mal gehört hat, für ihn nicht geeignet ist? Wie bringe ich das gar dem Spieler bei?

Arndt: Den Gastwirt können Sie sicherlich mit Argumenten und Zahlen überzeugen. Was den Spieler angeht, können wir uns doch nur freuen, wenn er ein bestimmtes Gerät fordert, denn damit hatte er wohl schon seine Erfolgserlebnisse. Ich erinnere da an die Zeiten des Crown, des Disc oder Venus Multi. Die Geräte lebten doch von der Mundpropaganda, und der Aufsteller hat dennoch nicht schlecht verdient. Der normale Gaststättenspieler hat doch ganz andere Ambitionen als der Spielstättengast. In vielen Spielstätten, das kann ich Ihnen sagen, findet im Augenblick ein Prozeß der Vereinsamung statt. Manchmal sind nur zwei Geräte besetzt. Früher war das anders. Da gab es weitaus mehr Spieler, und die spielten auch noch länger.

Dadurch ist die Spielstätte auch Kommunikationspunkt gewesen. Der Gast in der Spielstätte oder auch in der spielorientierten Gaststätte stellt ganz andere Ansprüche an das Gerät. Und wenn er sich nicht befriedigt sieht, bleibt er zunehmend weg. Für diese Spieler brauchen wir Geräte mit höheren Auszahlquoten, und deshalb ist es gut, daß uns durch das EuGH-Urteil wieder bessere Gestaltungsmöglichkeiten gegeben worden sind.

Wacker: Was nützt das, wenn der Spieler kein Geld hat! Es ist zu wenig Kaufkraft vorhanden, und darunter hat eine Vergnügungsbranche wie unsere als erste zu leiden.

Arndt: Ist ja richtig. Aber es kommt nun mal hinzu, daß gleichzeitig das Spielen am Automaten teurer geworden ist. Bei Faktorgeräten mit Auszahlquoten um die 66 Prozent mußte der Spieler, wie ich schon erläutert habe, zehn Pfennig für ein Spiel bezahlen. Bei einem 40 Pfennig-Gerät mit 52 Prozent Auszahlquote gleich 19 Pfennig pro Spiel. Das hat Stammspieler verprellt und potentielle neue Spieler abgeschreckt. Und wenn wir jetzt die Möglichkeit haben, dem Spieler wieder mehr Spielzeit und unterhaltsamere Spiele mitzugeben, dann wird sich das auch multiplizieren. Der eine sagt das dem anderen und er wieder dem nächsten. So kommen auch wieder neue Leute an die Geräte heran. Wir müssen nur differenzierter betrachten, welches Gerät mit welcher Auszahlquote an welchen Platz gehört.

Wacker: Ich befürchte nur, daß es allzuweit auseinanderklafft. Dann bin ich als Aufsteller nicht mehr in der Lage, meine Geräte optimal einzusetzen. Vor allem, wenn sie nach einiger Zeit von Platz zu Platz ausgetauscht werden müssen. Wenn wir eine Quotenbandbreite von 52 bis 70 Prozent und mehr haben ...

Arndt: Niemand sagt doch, daß es so extrem kommen muß, Herr Wacker. Ich nehme an, daß sich alles im Bereich von 60 bis 68 Prozent abspielen wird.

Wacker: Dann bin ich einverstanden! Daß wir über 60 hinauskommen müssen, ist klar 65 geht als Obergrenze vielleicht auch noch. Dann sind wir beide wenigstens nicht mehr so ganz weit auseinander.

Scheibe, Walze, oder was?

Spielspaß für Individualisten

Nischengeräte im Geldspielbereich sind interessant, aber auch mit einem Risiko verbunden. Ihre Akzeptanz hängt größtenteils von der Weitsicht des Unternehmers ab, sie richtig zu plazieren. Über eines dieser Ausnahmegeräte sprach die Redaktion mit Helmut Besse, Geschäftsführer des adp-Gauselmann-Industrievertriebes

AUTOMATEN MARKT: Das Geldspielgeräte-Angebot wird in erster Linie geprägt von Scheiben- und Walzengeräten. Roulette-, Würfel-, Kartenwender- und Monopoly-Automaten gehören ebenso zu den Nischengeräten wie der neue Merkur Trumpf As als Bildschirmgerät. Erkennt der Spielgast den Bildschirm als Gewinnsymbolträger an?

Helmut Besse: Sicher sind die meisten Geräte mit Walzen oder Scheiben ausgerüstet. Doch das darf uns nicht hindern, andere interessante Darstellungsformen anzubieten. Oft ist es so, daß dann im Laufe der Zeit völlig neue Spielerschichten gewonnen werden und die Unternehmer damit eine individuelle Spielerschaft ansprechen und halten können. Dies beweist die Akzeptanz der Bildschirmgeräte seit vielen Jahren.

AM: Wie lange gibt es Bildschirmgeräte aus dem Hause Gauselmann?

Besse: Das erste Bildschirmgerät aus adp-Produktion war der Merkur Kreuz As, der 1985 eingeführt wurde. Die Fortentwicklung brachte dann Geräte wie den Super Kreuz As, Top As und jetzt - brandneu - den Trumpf As. Insgesamt mehr als 10 000 verkaufte Bildschirmgeräte beweisen, daß sie ihre Berechtigung haben. Überdurchschnittliche Kassen während der gesamten Aufstellzeiten sind ein weiterer Beweis. Für die Aufsteller ist die Handhabung darüber hinaus auch im wahrsten Sinne des Wortes leichter geworden. Früher produzierte Geräte brachten 65 Kilogramm auf die Waage, heute wiegt der Trumpf As gerade noch 42 Kilogramm. Trotz der großflächigen Panoramascheibe hat er die Abmessungen eines normalen Geldspielgerätes und ist universell

einsetzbar.

AM: Können Sie etwas detaillierter zur Technik des Gerätes Stellung nehmen?

Besse: Wir haben hier die neuesten technischen Erkenntnisse einfließen lassen. Da ist zunächst der sehr flache und hochauflösende Bildschirm. Die Technik entspricht der Profitech 3 000-Linie, die sich im wesentlichen auf die Flexibilität der CPU, der manipulationssicheren Münzeinheit und des hervorragenden Netzteils bezieht. Der Trumpf As ist außerdem mit dem Japan Cash-Geldscheinakzeptor nachrüstbar. Unter dem Strich ergibt sich damit eine äußerst hohe Betriebssicherheit und ein minimaler Wartungsaufwand. Noch einmal zurück zum Bildschirm. Bei unserer Darstellung auf dem Bildschirm werden nicht nur die Kartensymbole präsentiert. Was einmalig bei Bildschirmgeräten ist, ist die gleichzeitige Anzeige der Bedarfsfelder wie Münzspeicher, Sonderspielezähler und so weiter. Darüber hinaus wird der Spielgast durch eine leicht verständliche Bedienerführung zum Spielen animiert. Diese Spielanleitung verfügt über farblich unterlegte Pfeile, die auf die unterschiedlichen Funktionen hinweisen. Denken Sie nur an die vielen Bildschirmarbeitsplätze und privaten PCs, die gerade die jüngere Generation heute von Kindesbeinen an begleiten. Es ist selbstverständlich, daß wir heute Spielanleitung und Bedienerfiührung auf dem Bildschirm haben.

AM: Also ein Gerät für jüngere Spielgäste?

Besse: Nein, wir sind selbst überrascht, daß nicht nur jüngere Spieler den Trumpf As auf Anhieb überdurchschnittlich akzeptieren, sondern auch und gerade etablierte, ältere Spielgäste, die sich einfach mit diesem Gerät identifizieren, um damit selbstbestätigend im Trend zu liegen. In den Merkur-Spielotheken liegen die weit mehr als 100 eingesetzten Trumpf As in der Spielfrequenz und Kasse mit an der Spitze.

AM: Was ist so besonderes am Spielsystem des Trumpf As?

Besse: Das Spielsystem ist gekennzeichnet von allen neuen Erkenntnissen des Marktes. So haben wir - bedingt durch die Gewinnkombinationen über Spielkarten, die in zwei Ziehungen auf dem Bildschirm aufgedeckt werden und nach der ersten Ziehung eine Halte-Empfehlung beinhalten - die entsprechenden Gewinneinstiege. Diese führen dann zum möglichen Risiko, wobei selbstverständlich das bekannte Klick-Klack-Feature am Ende der Risikoleiter mit 40 oder 50 Sonderspielen zur entsprechenden Anzahl von Jumbo-Spielen führen kann. Die beiden Power-Pots stellen die Spitze dar, die bis zu 100 Sonderspiele bei ihrer Auslösung versprechen. Größtmöglicher Gewinn ist ein Royal , Flush, der 100 Sonderspiele direkt und weitere 50 dann bringt, wenn im nachfolgenden Spiel ein Gewinn einläuft.

AM: Wie ist die Auszahlquote bemessen?

Besse: Beim Trumpf As wird die Auszahlquote in erster Linie durch das strategische Spiel bestimmt. Daneben ist aufgrund der Mathematik die Auszahlquote an die Bedürfnisse des Marktes nach dem EuGH-Urteil angepaßt und liegt bei mehr als 60 Prozent. Wenn der Spielgast eine optimale Taktik anwendet, bestimmt er seinen Erfolg am Gerät selbst. Damit behält die alte Aufstellerregel gerade beim Trumpf As ihre Gültigkeit, derzufolge es heißt, wenn der Spielgast seine Freude hat, kommt auch der Aufsteller auf seine Kosten.

AM: Wo ist dieser Gerätetyp sinnvollerweise zu plazieren?

Besse: Eigentlich darf der Trumpf As in keiner Spielstätte fehlen, denn überall gibt es Spielgäste für Geräte, deren Gewinnermittlung nicht ausschließlich per Scheibe oder Walze erfolgt. Und es sollte natürlich nicht in Gaststätten fehlen, in denen das herkömmliche Kartenspiel zum Aufenthaltsvergnügen gehört. Ganz einfach ein Gerät, das das Angebotsspektrum deutlich erweitert und besonders die Individualisten anspricht.

Industriespionage

Doch wer weiss nun, welche Spielsysteme Zukunft haben? Vorsichtig nähert sich die Branche ihren wahren Kunden, den Spielern. Doch die rücken ihr Wissen einfach nicht heraus. Da sind Spionagemethoden gefragt. Heutzutage hätte es die Branche einfacher: Einfach die Goldserie fragen.

Von der Industrie erwartet Scheele, der sich im Forum Junger Automatenunternehmer engagiert, „unkompliziertere Spielsysteme mit mehr Aktionen". Denn: „Die Spieler wollen denken und nicht nur Knöpfe drücken."

Wolfgang Scheele gesteht zu, daß es „die Automatenhersteller beim Entwurf neuer Features ungemein schwer haben, da sie nicht auf verwertbare Informationen der Spieler zurückgreifen können. Die wirklichen Profi-Spieler schotten sich mit ihrem Wissen und ihrer Erfahrung ab. An die kommt man nur wie ein Undercoveragent heran" so seine Erkenntnis.

Die geheimen Wünsche unserer Spielgäste enthüllt

Man beackerte die Spieler nun auch mit wissenschaftlichen – statistischen Methoden. Für das Marketing der Automatenunternehmer liefert die „Marketingorientierte Spielhallenanalyse" Hinweise auf Spielerverhalten und –erwartungen. Findet Ihr Euch wieder?

Vermischtes

IMA 1994

Die Branche feiert, auch wenn es nicht viel zu feiern gibt.

Elektronik-Recycling von Geldspielern

Zulassung abgelaufen, wohin mit der SCHROTTKISTE ?

Hier eine grüne Tonne, da der Restmüll und auch noch der gelbe Sack für Kunststoff. Ach ja, Altpapier und Altglas gibt es ja auch noch. In den privaten Haushalten hat man sich mehr oder weniger daran gewöhnt, den Müll nach verschiedenen Fraktionen zu sortieren und getrennt zu entsorgen. Aber wie sieht das eigentlich mit den gewerblichen Abfällen aus?

Gemeint sind in diesem Fall nicht die unzähligen Kippen und Einwegverpackungen aus dem Getränkeangebot in den Spielstätten, sondern die sogenannten Altgeräte. Die Geräte also, die nicht mehr laufen, die ausgenudelt sind und von den Aufstellplätzen verschwinden. Sie können nicht einfach mit dem normalen Müll entsorgt werden, dürfen erst recht nicht auf die nächste Deponie oder gar in den Wald gekarrt werden.